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白手起家创业 23岁赚到人生第一个100万
09:57:58 来源：青年创业网
(生意场讯)&&&&33岁,有的人还在寻觅努力的方向,有的人却已经成为某个领域的佼佼者,王汉荣就是后者。没资本怎样创业,28岁,他完成了从0到1亿的跨越,吃了深圳汽车用品超市的螃蟹,在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心,大到汽车轮胎、汽车音响,小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售,令消费者耳目一新。&&&&23岁,他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万,还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起,没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。&&&&白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计,还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,赚取微薄的差价。没资本怎样创业,可就是这样一倒一卖,每个月竟也能赚回数百元,王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。&&&&1990年,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂,师傅就分给他一顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。王汉荣很清楚地记得,第一个月的工资也是150元。&&&&没多久,带他出道的师傅与老板因分成而发生争执,又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断吸收着,学习别人的技术。1991年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。第二年,他却作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定,我也不例外。&&&&这回还是打磨,所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边,打磨的是汽车防盗锁。没资本怎样创业,没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要开拓国内市场,一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务,因为他会说广东话方便沟通。&&&&第一桶金&&远赴郴州赚回5万元&&&&1993年,深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路,而王汉荣工作的工厂在蛇口,每天他都要横穿整个深圳市区。终于在一位远房亲戚的引荐下,他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁,车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州,货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款,他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利,将其中的差价让给工厂,自己每把锁只赚几元钱。没资本怎样创业,能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏,如果我对利润斤斤计较,也许最后连5万元也赚不回来。&&&&1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没资本怎样创业,当时,深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意,汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港,只要找到他们的国内总代理,就能拿到货。有了目标,王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。&&&&蹊径独辟&&她帮我赚到100万元&&&&1995年对于王汉荣是一个质的飞跃,两个重要的机遇出现在他身边,他都好好地把握住了。没资本怎样创业,内地有些地区接连发生高速公路连环车祸,公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货,去给车主安装。因为他能第一时间拿到紧俏的货品,所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货,甚至包括广州的汽配店。&&&&但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩,一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的,跟他很谈得来,爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货,王汉荣就往女孩店里跑。&&&&其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年,在后雾灯生意最红火的那一年,他们结婚了。没资本怎样创业,深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万,更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常成功法宝--理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候,刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年,在太太的建议下,王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面,楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时,一楼每平方要70多元,二楼仓库他拿到了厂房价,每平方米仅10多元,即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间,王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。&&&&好利时从此步入了稳定发展期,不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品,还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络,并向全国800多家经销商供货,其中深圳占了八成。&&&&2004年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区,并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高,对汽车用品的要求也更高,所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区,还有专门的吸烟区、休闲区,更附设了小小的网吧,使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次,王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择,因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉荣这一步没有走错。&&&&因为肯吃苦、不怕吃亏,当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会,让他迈上了销售的成功之路。没资本怎样创业,也是因为诚恳、亲切,与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友,共同成长,所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和,那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切,跟随他到深圳,助他事业再创高峰。
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白手起家还适用我们这个年代吗？是否还有人能真正做到？
白手起家在我们这个年代还适用吗？？是否有人还能真正做到？？
匿名用户 |
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回答共有20条
白手起家的人肯定有，但是机会肯定比10到15年前要少，而且特别成功的机会和以前比少不少，行业主要在网络，科技。 目前80后有2亿人， 根据福布斯统计，80后白手起家资产上亿富豪大概有400左右。以下数据我采集了不少资料整理而成。 80年 王麒诚 夫妇 70亿(… 显示全部 白手起家的人肯定有，但是机会肯定比10到15年前要少，而且特别成功的机会和以前比少不少，行业主要在网络，科技。目前80后有2亿人， 根据福布斯统计，80后白手起家资产上亿富豪大概有400左右。以下数据我采集了不少资料整理而成。80年 王麒诚 夫妇 70亿(官2代，资本运作白手套)83年陈欧 ：聚美优品 数10亿(官二代，个人认为也算是阳光下创业)。80年 张邦鑫 10亿美元81年 林奇 80亿80年 汪滔 或有百亿83年 刘若鹏 几十亿(有说是岳父有政府背景，至少经历值得怀疑)83年 凯英网络ceo 王悦 或有几十亿（在申请上市）80年 中青龙图ceo 杨圣辉 或有60亿以上（在申请上市）当然以上数字是中国牛市造成，可能以后会缩水不少。分析以上名单我们可以看出几个问题：1 许多看似白手起家的都有一定的背景，比如陈欧，刘若鹏，王麒诚，被许多媒体包装成屌丝励志故事，貌似中国的二代有一个特点，喜欢弱化自己背景强调自己能力部分。千万不要小看官员的能力，个人以为一个实权派副厅级靠山带来便利不会比一个资产过亿的土豪少的。比如王麒诚创业的几千万资金，陈欧创业的人脉。2 看似人数不少，但是相对于2.3亿80后来比例不高，手游行业就有4个，其他也在互联网科技领域所以想创业的新人还是要在互联网行业多找路子。3 这些人目前和国内叱咤风云的70后企业家比，无论知名度和财富都不在一个级别上，过5到10年想赶超目前成名企业家难度也是相当大的，其实这就是一个滚雪球效应。大的公司家大业大，而且市场已经成熟了。后入行的肯定赶不上前面。现在开网络公司向赶超阿里，腾讯？是不可能的，现在开房地产公司，想赶超万达，万科也是不可能的，现在开通信公司，赶超华为中兴不可能。而且后面2项门槛是极高的，屌丝能不能入行都是大问题。4 80后白手创业成功概率还是相当低的。50万分之1。而目前中国亿万富豪比例是2万分之1，其他都可以类推。
回答于日 00:00
这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念 1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫； 很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金； 白手肯定是没有资金的，否则就不是白… 显示全部 这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫；很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金；白手肯定是没有资金的，否则就不是白手了；那么只能靠项目，任何一个项目要想变现为资金，必须对社会有足够的影响力，这就要求产业化，而要产业化必须要有足够的资本推动，问题在于，即使是现在，找到让企业和项目爆发的启动资金都成为绝大多户民营企业家的困惑，何况你一个屌丝？！赤贫当妓女都难（不会打扮，也没钱打扮），即使卖淫也只能是最低级的站街女；真正的赤贫没有任何聚集资源的核心优势；一个穷屌丝，哪来的用于融资的项目，怎么可能无本起家？！一夜暴富绝不可能出现在赤贫出身，如果有成功人士吹嘘自己当初穷的连裤子都穿不上，别信，李嘉诚不可能靠卖塑胶花起家不要拿温州 福建 广东这些地方的人以前如何如何赤贫现在如何如何发家来反驳我；郭广昌、马云这批浙商恰恰就是因为江浙一代的富裕才有融资的可能，你到穷山僻壤（比如革命老区）融资试试（人家有钱也不借人，没有商业氛围，不敢借）；温州 福建 广东这些地方自古就是商业发达地区 戚继光在江浙打击的倭寇就是走私犯， 林则徐虎门销烟是打击鸦片贩子， 张士诚就是江苏的盐贩子，走私犯与毒贩，哪个不是商人？！现在的莆田医疗，以前的温州假鞋、假表 甚至百度、腾讯与淘宝，哪个不是游走在灰色边缘？！从明朝开始，江浙 福建这些临海地方从来就不是穷地方， 蒋介石发家就是靠江浙财团的支持， 看过《大清盐商》的都知道：满清的大半税收在那里； 明朝灭亡很大程度上是对江浙征税太少（东林党的老巢就在江浙一带）导致陕西河南这些穷地方的税负过重从而官逼民反（李自成 张献忠都是陕西人）， 改革开放时，温州 福建 广东这些地方肯定要比内地富裕（渔民走私，偷渡以及偷渡出去的人接济，有人就说过美国多了一个州：福州）， 三年自然灾害这些地方没饿死人吧；很多人忽视了人脉、思维、品牌这些无形的东西，以为白手就只是物质与资源的一无所有，其实不是；美国钢铁大王安德鲁·卡内基说过一句话：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王，这就是无形的力量；天时地利决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各区域的集体无意识，这就是人们所说的一方水土养一方人；多少代人的努力与几百年的沉淀使得这些地方形成了发达的商业氛围与商业理念，即使起跑线更低，他们一定比我们跑的更快；2，大成就本身就是小概率事件，起点低意味着障碍多，你要赶上甚至超越多数有可能，但超越绝大多数绝对不可能；所以，这里的【起家】不是类似于马化腾、马云这类大亨的家财亿万贯，而是能达到基本的财务自由（中产）；满眼望去，很多都是有钱人，这是聚焦效应，事实上，按比例算非常低，因为我们忽略了庞大的基数（我们的身边，绝大多数都是没钱的）；就如你在火车上看到的全部都是买得到票的人（绝大多数人没票的都不在你的视线范围内），所以，即使达到财务自由也是一个非常艰难的过程3，【手段】：很多人以为起家就是投资，跟马云、郭广昌一样玩金融，或者做大项目赚大钱，这对白手是绝对不可能的事情《黑天鹅P28》说，少数人获得蛋糕的大部分，就意味着其他人可能什么也没有，换句话说，蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（八二原则，百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要发财首先就要压制多数，尤其要扛住对手人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰，每一个计划都很完美，每一步计划都执行得完美无瑕，而且认定成功是意料之中必然发生的事情，其实，那么多小于“1”的数乘在一起概率会出奇的小，世界上根本就不存在算无遗策；成功相当于一个决策链，每个环节都走对了才能成功，事实上，任何一个细小节点的改变，都可能导致局势变动，而这些细小的节点，根本不是人类可以预知和控制的。即便业内顶级专家，也无法预料到将来的走势；在没有充分掌握一个专业、行业知识和信息，建立备案计划和观念建设之前，就仓促行动甚至跟风而动，几乎不可能成功，即使马云，也经过多年苦心经营、历练；期间走过多少弯路，受过多少挫折，对一个行业、专业的积累达到了怎样艰深的高度，才琢磨出一点点门道和方法；有了足够的情境和资源，才能应用自如。换成你一个初入行的新手，马上就行？看起来是投资，其实是系统工程，背后的人脉关系是你我根本不具备的，所以，要起家不要轻易去模仿已经成功的人士，因为背后的东西是你根本不可能了解的；别看马云成功了，其实马云的选择带有很大的偶然性。遗憾的是，人们往往只看到贼吃肉（至于贼挨打，即使看到了也不认为会落到自己头上）；几乎所有的成功都是事后总结，事前谁也不知道会不会成功，其实，多数人的成功只是偶然之中的必然（有点宿命论），遗憾的是，人们研究他们的成功时往往有意无意忽略了至关重要的偶然因素4，【行业】我看了本题的很多答案，感觉思路就不对，尤其是分析行业机会的，其实一句话，当一个机会被大多数人认为是机会的时候，它已经不是机会了。① 行业刚起来时是竞争激烈的前兆，就如互联网、以前的煤炭业、房地产爆发的前夜即使你知道来钱，也轮不到你，因为你无法融资，更不用说背后的行业规则；此时不再是能力的比拼，而是资源与人脉门槛的大比拼，所以，对于白手来说，跟人家比资源还没开始就输了我们要记住的是：当一件事还没有被人认可时才是真正的机会！反过来理解就是：只要是有人推荐的机会就不是机会别人推荐的机会深圳是骗局，比如庞氏骗局；这种机会连你我这种小瘪三都知道了，人家大佬会不进入吗？！世界上当然有暴利行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！当卖菜的大妈都去炒股的时候，就意味着股票要跌了，不懂得基本的价值交换，不被骗都很困难，还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧；当有一天我们能明白“别人为什么要把能挣钱的信息白给你”的时候，你离成功就不远了。走得最远的往往不在暴利行业，而是扎扎实实做事的人！（感兴趣的不妨戳一下这个答案《在你看来，现代商业社会的本质是什么？ - 沈雅涵的回答》）② 行业已经成熟的时候，一个充分竞争的开放市场上每行每业都有赢家输家，但行业间则有利润率平均化趋势。所以，当真有这么一个能赚大钱的行当，当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！所以，当我们意识到这是赚钱的领域时为时已晚， 别人去其他领域我们才涌进来“暴利行业”除了先行掌握技术优势的高新产业，就是出现于极度倚仗权力杠杆的垄断领域。我国搞了30年市场化，商品、技术的流通以及劳务流动已经相对自由，但是 真正拥有技术优势的高新厂商并不多，仅仅BAT，所以，这个行当出现巨富的几率并不大 现有的巨富高度集中在房地产—金融资本领域。地产与资本（金融）这两个领域开放程度最低，垄断程度最高，权力的作用最大。而正是在这两个领域、尤其是两者交融的领域，巨富纷纷崛起。在中国，房地产开发，贸易，基础产业，能源产业，通信产业等国家要害产业是富豪家族财富的主要来源，大多是需要审批的项目，你以为房地产谁想做就能做？开玩笑！一个屌丝，没有技术优势，不可能发展为高新企业，没有资源优势（更不可能拼爹），无法靠拢权力资源，怎么可能发展为巨富？一句话，白手就应该脚踏实地去收集资源而不是盲目入场--------------------------------------------------------------------------------------------------------咱们具体分析一个案例，我一个朋友，文凭很低，高中没考上（初中文凭），在家里混了几年，发现同龄人都到大城市去打工或者读书，找不到玩伴了，也玩醒了，这才想起应该找点事做做了，结果呢，发觉任何一个地方都要文凭；于是，他就到一个重庆大学读自考（全日职，不是业余时间），怎么努力也拿不到毕业证----英语基础太差，考了多少次，四级始终通不过；于是他干脆在四川外语学院学外语，学了八年才拿了个中级口译证书，这说明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪里去），毕业后留在了重庆尽管是重点大学的文凭，但只是个自考生；所以，毕业后，肯定是找不到好工作的，于是，到一家小摩托车企业从事销售，底薪八百，起初一年，业绩实在太差，自己都不好意思拿满底薪；有朋友问我：做销售没业绩不辞退吗，我原来业绩不好几个月就滚蛋了？企业太小，实在招不到人，否则早就让他滚蛋了；换句话说他的销售能力不比一般人强，但是他并没有离开（离开之后，不可能找得到工作），自然要忍受老板的冷嘲热讽，这说明他的忍辱负重的能力比一般人强；第二年拿满底薪，第三年稍微有起色；第四年，机会来了，这家企业扩大摩托车出口生意，而当时的销售人员都是高中文凭，几乎没有懂外语的---懂外语的都不会搞销售（大多从事翻译、教学或在大型外贸公司），于是老板让他从内贸转到外贸，主要销售到越南、巴基斯坦、坦桑利亚这种鸟不拉屎的地方一年之后，他彻底吃透了市场，发现老板黑，就自己做----边完成厂里的任务一边卖私货。后来，慢慢脱离厂子自己做；再后来发现进人家的货没自己做利润高，于是就自己开厂卖自己的产品（起初是找厂家生产自己贴牌，后来干脆自己开厂）第八年，他彻底实现了财务自由；当然他本人说收入不高（年收入上百万是有的），比起上亿的大佬，肯定属于低收入阶层，但是对于普通人来说，属于起家了他的起点肯定比一般人低，无论是文凭还是人脉 起点低：上学时，因为父母供不起他的高昂学费，经常饿肚子（一天最多吃一顿饭）， 刚刚开始销售的时候，每个月的底薪不到八百，而且经常完不成业绩 智商不高：高中都考不上，学了八年外语才勉强通过口译中级，他能起家，带有很大的运气成分，某种程度上是被逼的；他去的地方有几个特点 有文凭的不愿意去（小企业）， 懂外语的不愿意干（销售工作）， 即使出国，也都是高逼格不愿去的地方（比如巴基斯坦，最低温度三十五度，一般人根本受不了）因为找不到工作，他不得不去大多数年轻人不愿意去的地方（术语就是蓝海，错维竞争，避开竞争激烈的红海）；一句话，机会往往在不起眼的地方；没有现成的模式照搬，即使有，也不可能照搬；事情是自己做出来，然后一步一步进化的；后来的他做的比原来的老板还大，而且清闲，每年春季发一次货，一年就不用做生意了；遗憾的是，心野了，嫌做外贸赚钱慢，干脆用本钱----包括银行贷款与私人借债，以前的利润-----去赌博，输了几千万，因为诈骗罪被公安局抓起来了，说明什么？“由顺境转入逆境，不是因为为非作歹，而在于他犯了大错误。”这是古希腊悲剧理论家亚里士多德悲剧人物的“过失说”。所以，大富大贵，个人努力和机遇固然重要却非充分原因，因为必须还要有一个至关重要的条件：深厚的个人底蕴（文化、价值观）与个人阅历，这点恰恰是很多人忽略了的（认为读书无用）；我这个朋友的衰落恰恰是因为底蕴不足导致的 机会让你发家，但是真正的守业还得靠底蕴； 底蕴不足就驾驭不了财富，赌博就是驾驭财富方面的无能 底蕴不足还会产生暴发户心态，这就是所谓的富贵生骄（何况，我这个朋友算不上大富大贵）；发家之后，我这个朋友非常傲气（就是我老家人所说的“酸”）， 家里的大米、油、肉、鱼、蛋，无论是菜场的还是超市的，他都不吃，他所吃的必须是农村人自家产的（没有添加剂）；这种日子是什么人过的，是贵族才能过的高品味的精致生活，一个乍富之人，居然享受起年羹尧只吃白菜心的高品质生活，让你的朋友怎么看你？！ 春节回老家，亲人递烟----四十元一包的好烟----他一概不接（嫌档次低，估计是买面子；因为穷，以前受了不少气，这次是故意气他们）；问题在于：你这样做，得罪了不少的亲友，将自己与社会孤立起来了；后果就是：抓起来之后，很多人幸灾乐祸；有一个跟他关系非常不错的老乡兼大学同学，在饼干厂工作饼干厂处理快到期的饼干很干脆，发给员工，这个同学就搬了几箱给他；哪想到第二天，这个朋友就打电话给同学，说到期饼干伤身体，并将这几箱饼干倒到垃圾桶里了；同学听了心塞加心寒，想当初上大学时，两人一天才合吃一个盒饭（可以加饭的），如果在超市里买到半价（临期）饼干，比过节还高兴，现在才过了几天好日子，就这么酸啊；自此断了联系；听说这个朋友被抓，他有一种如释重负的感觉；这个同学的心态说明了他将这个朋友的存在视为一种压力遗憾的是，这个朋友自始自终都不知道；财富自由的定义是内心欲望和自身能力的平衡-----当自己赚钱的能力达到一定水平，同时内心的欲望不再膨胀，自己与自己和解时，财富就自由了；所以，欲望强烈却不加节制的人最危险；我这个朋友重蹈了很多逆袭屌丝们的覆辙：成功太顺利但是基础不牢靠，好不容易登上舞台，心却开始漂了。。。站得越高，摔得越重；登顶之人如果忍受不了高处的寒冷与凛冽，就会摔下去，而且只会摔到更低处，当然，看一个人的成败与否，不是看他成功时的顶峰有多高，而是看他跌到谷底之后的反弹有多高；问题在于，我这个朋友发家时弄脏了生存环境，回不去了，翻身更不可能；就如被杀时李斯对儿子说：“牵犬东门岂可得乎”（在东门悠闲地遛狗，不可能了啊）这就是屌丝逆袭的经典案例。一个人能飞多高和多远在于他能够想多远和多深；而屌丝恰恰因为意志不坚定，心智不成熟，适可而止被突然成功下的忘乎所以蒙蔽，所以，即使站在高处，也是暂时的！我这里的重点是说白手起家，遗憾的是，我们大多数人太喜欢宏观思考，而非脚踏实地；你以为你把握了宏观趋势就能赚到钱？仅仅从宏观上思考，几乎没有发家的机会，因为都盯住已经成熟的行业，比如以前的房地产，现在的IT，或者资源垄断性行业，比如金融（如果宏观趋势可以分析出来，计划经济早就成功了）；投机赚钱的永远是少数，符合股市七亏二平一赚的规律，成为10个里的那1个人太难了。 抱着“什么赚钱就做什么”的心理，其实是什么都赚不到；这在我老家叫做“戳戳生意”，做生意的时候，东戳一下，西戳一下，什么都涉猎，什么都猎不到，结果呢 自己熟悉的专业，丢了； 而在赚钱的行业，人家已经开始赚钱了啊（不然你怎么会注意到他们），你一个后来者怎么争的过？什么都想做，意味着什么都做不了；狮子追猎物，只追最靠近的，相当于一个追一群，会耗死你的；见效最快的永远是细节的信息，这些信息是不永远对称的。所以，真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会，尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会；而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去，扎根固然不能让你一夜暴富，却能取得切实的成长。其实，我这个朋友的发家带有很大的偶然性---他进入这个赚钱的行业，不是主动选择，而是被情势所逼（不得已从事没人愿意做的行业）即使是白手起家的马云，也只是因为盯准了大势；在风口上的猪都能飞，做起来之后，才有很多的资源---比如官僚资本，风投等-----的涌入机会往往在藏在你看不见的地方，行业洞察力的重要性要远远高于进入行业之后的操作能力（这就是人们常说的方向比努力重要；对想法的过滤筛选比精益求精更重要）=================================================第二个案例。我有个邻居，以前家庭条件比较好，停薪留职在家玩了两年，没想到下岗潮来临，夫妻两同时下岗，孩子上高中，负担重了起来，于是这个邻居就买大巴跑长途运输，当时家里人凑不出钱来，她在娘家又哭又叫，又吼又闹，逼父母借钱，贷款；逼哥哥拿钱，闹得一家人鸡飞狗跳。娘家人没办法，就凑钱帮她创业，结果呢？不但没赚钱，反倒本钱都亏了不少，至今还在还债按照她的盘算，是应该赚钱的，人工费用、每天的耗油量、最低能卖多少票，甚至包括车祸，都盘算的非常清楚，但是没想到的是： 1，司机搞名堂，车子本来没坏，司机说坏了，她本人又不懂，于是开到修理厂去修理，司机跟修理厂是有勾结的，从而开出大额发票，一个月几次大修，你的利润经得起几次消耗？！有人会问，为什么老公不去学开车，自己当司机呢？老公确实学开车了，但是笨，始终拿不到驾驶证，而且因为没拿到驾驶证就反对搞运输，当起了甩手掌柜，根本不管老婆的事情；为什么不换司机呢？换了司机还是一样，因为你不熟悉那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有指定的修理厂，司机是无法勾结的 2，售票员搞名堂，售票员与司机勾结，卖票不入账，瓜分票款，所以，即使你知道营业额不正常，也找不到证据有人会问，为什么他们自己不做售票员呢，不是两口子都下岗了吗？老婆做售票员，累，不可能天天跟车，而老公甩手不管（关键的是私吞票款不是大头，大头是司机搞名堂）那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有协同效应；售票员与司机随机搭配以防止相互勾结（相互监督）一般的情况下，像这种小规模的公司应该是夫妻店，老婆卖票、 老公开车，问题在于连老公都不支持，你这个微小公司能赚钱吗说明什么？投资者的目的和责任是赚钱，而不能因为热情而省略或者忽视全面性地考察其投资的可行性，投资落地而后出现这样那样的问题，只能说考察时不重视，不全面，不专业，不敬业——不出问题是不可能的，但是出现致命的问题是不应该的，这不是理性的投资人既然想赚钱而赚不到钱，只能从自身找原因，做自己擅长的，不跨界，专业性操作贯彻始终。 理想很丰满现实却很骨感。你一个生手，贸然进入一个已经成熟的行业（隔行如隔山），而人家司机对这个行业已经驾轻就熟，对付你这种菜鸟还不是小菜一碟白手起家首先就不应该输在起跑线上，你搞长途运输之前，首先就应该去了解运输企业（包括市场，内部管理），甚至帮人打工，免费也行啊；贸然进入本身就是找死这就是白手不能起家的障碍之一：不愿意做足功课；同时犯了生意人的大忌：不熟不做----商业模式不可简单模仿，别人的模式一定有其前置条件和准入标准，所以，模式复制前一定要做到信息对称。日 14:09:07 我一直认为，创业比任何工作难1亿倍，各自有生存之道，一眼看到底就太浅薄了，所以，一般的原则是 先有生意再有店，很多人开店之前已经做了好几年生意了 做熟，熟悉一行才做一行，不熟不做 表面上看起来高筑墙广积粮缓称王早已完全不适用于当代中国。所以，很多人都是那行赚钱容易就去那行，都想赚傻瓜钱，快钱；原因主要是两个 zf五年一届，多数重要岗位官员任职不得超过三年。县委书记、副市长等直接决定基层经济发展的官员，三年就是一个大坎，不进则退。流官就是这么恐怖。这导致了急功近利杀鸡取卵 心态是环境导致的，改革的转型期以及互联网激发了人们极其浮躁的暴富欲望！经济的高速发展，贫富差距，信息差缩小，让大多数年轻人眼高手低。人总是习惯于眼前二却欠缺思考，在本行业内摸清底细，然后单干其实是最为稳妥之法，不然失败的概率太大了月入十万，难吗？ - 沈雅涵的回答 - 知乎如何从「穷人思维」过渡到「富人思维」？ - 沈雅涵的回答哪些创业的思路和项目值得关注？ - 沈雅涵的回答刘邦从一个亭长做到汉高祖，从街头痞子变成一国之君，他的能力是怎么得来的？ - 沈雅涵的回答
回答于日 00:00
这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念 1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫； 很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金； 白手肯定是没有资金的，否则就不是白… 显示全部 这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫；很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金；白手肯定是没有资金的，否则就不是白手了；那么只能靠项目，任何一个项目要想变现为资金，必须对社会有足够的影响力，这就要求产业化，而要产业化必须要有足够的资本推动，问题在于，即使是现在，找到让企业和项目爆发的启动资金都成为绝大多户民营企业家的困惑，何况你一个屌丝？！赤贫当妓女都难（不会打扮，也没钱打扮），即使卖淫也只能是最低级的站街女；真正的赤贫没有任何聚集资源的核心优势；一个穷屌丝，哪来的用于融资的项目，怎么可能无本起家？！一夜暴富绝不可能出现在赤贫出身，如果有成功人士吹嘘自己当初穷的连裤子都穿不上，别信，李嘉诚不可能靠卖塑胶花起家不要拿温州 福建 广东这些地方的人以前如何如何赤贫现在如何如何发家来反驳我；郭广昌、马云这批浙商恰恰就是因为江浙一代的富裕才有融资的可能，你到穷山僻壤（比如革命老区）融资试试（人家有钱也不借人，没有商业氛围，不敢借）；温州 福建 广东这些地方自古就是商业发达地区 戚继光在江浙打击的倭寇就是走私犯， 林则徐虎门销烟是打击鸦片贩子， 张士诚就是江苏的盐贩子，走私犯与毒贩，哪个不是商人？！现在的莆田医疗，以前的温州假鞋、假表 甚至百度、腾讯与淘宝，哪个不是游走在灰色边缘？！从明朝开始，江浙 福建这些临海地方从来就不是穷地方， 蒋介石发家就是靠江浙财团的支持， 看过《大清盐商》的都知道：满清的大半税收在那里； 明朝灭亡很大程度上是对江浙征税太少（东林党的老巢就在江浙一带）导致陕西河南这些穷地方的税负过重从而官逼民反（李自成 张献忠都是陕西人）， 改革开放时，温州 福建 广东这些地方肯定要比内地富裕（渔民走私，偷渡以及偷渡出去的人接济，有人就说过美国多了一个州：福州）， 三年自然灾害这些地方没饿死人吧；很多人忽视了人脉、思维、品牌这些无形的东西，以为白手就只是物质与资源的一无所有，其实不是；美国钢铁大王安德鲁·卡内基说过一句话：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王，这就是无形的力量；天时地利决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各区域的集体无意识，这就是人们所说的一方水土养一方人；多少代人的努力与几百年的沉淀使得这些地方形成了发达的商业氛围与商业理念，即使起跑线更低，他们一定比我们跑的更快；2，大成就本身就是小概率事件，起点低意味着障碍多，你要赶上甚至超越多数有可能，但超越绝大多数绝对不可能；所以，这里的【起家】不是类似于马化腾、马云这类大亨的家财亿万贯，而是能达到基本的财务自由（中产）；满眼望去，很多都是有钱人，这是聚焦效应，事实上，按比例算非常低，因为我们忽略了庞大的基数（我们的身边，绝大多数都是没钱的）；就如你在火车上看到的全部都是买得到票的人（绝大多数人没票的都不在你的视线范围内），所以，即使达到财务自由也是一个非常艰难的过程3，【手段】：很多人以为起家就是投资，跟马云、郭广昌一样玩金融，或者做大项目赚大钱，这对白手是绝对不可能的事情《黑天鹅P28》说，少数人获得蛋糕的大部分，就意味着其他人可能什么也没有，换句话说，蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（八二原则，百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要发财首先就要压制多数，尤其要扛住对手人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰，每一个计划都很完美，每一步计划都执行得完美无瑕，而且认定成功是意料之中必然发生的事情，其实，那么多小于“1”的数乘在一起概率会出奇的小，世界上根本就不存在算无遗策；成功相当于一个决策链，每个环节都走对了才能成功，事实上，任何一个细小节点的改变，都可能导致局势变动，而这些细小的节点，根本不是人类可以预知和控制的。即便业内顶级专家，也无法预料到将来的走势；在没有充分掌握一个专业、行业知识和信息，建立备案计划和观念建设之前，就仓促行动甚至跟风而动，几乎不可能成功，即使马云，也经过多年苦心经营、历练；期间走过多少弯路，受过多少挫折，对一个行业、专业的积累达到了怎样艰深的高度，才琢磨出一点点门道和方法；有了足够的情境和资源，才能应用自如。换成你一个初入行的新手，马上就行？看起来是投资，其实是系统工程，背后的人脉关系是你我根本不具备的，所以，要起家不要轻易去模仿已经成功的人士，因为背后的东西是你根本不可能了解的；别看马云成功了，其实马云的选择带有很大的偶然性。遗憾的是，人们往往只看到贼吃肉（至于贼挨打，即使看到了也不认为会落到自己头上）；几乎所有的成功都是事后总结，事前谁也不知道会不会成功，其实，多数人的成功只是偶然之中的必然（有点宿命论），遗憾的是，人们研究他们的成功时往往有意无意忽略了至关重要的偶然因素4，【行业】我看了本题的很多答案，感觉思路就不对，尤其是分析行业机会的，其实一句话，当一个机会被大多数人认为是机会的时候，它已经不是机会了。① 行业刚起来时是竞争激烈的前兆，就如互联网、以前的煤炭业、房地产爆发的前夜即使你知道来钱，也轮不到你，因为你无法融资，更不用说背后的行业规则；此时不再是能力的比拼，而是资源与人脉门槛的大比拼，所以，对于白手来说，跟人家比资源还没开始就输了我们要记住的是：当一件事还没有被人认可时才是真正的机会！反过来理解就是：只要是有人推荐的机会就不是机会别人推荐的机会深圳是骗局，比如庞氏骗局；这种机会连你我这种小瘪三都知道了，人家大佬会不进入吗？！世界上当然有暴利行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！当卖菜的大妈都去炒股的时候，就意味着股票要跌了，不懂得基本的价值交换，不被骗都很困难，还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧；当有一天我们能明白“别人为什么要把能挣钱的信息白给你”的时候，你离成功就不远了。走得最远的往往不在暴利行业，而是扎扎实实做事的人！（感兴趣的不妨戳一下这个答案《在你看来，现代商业社会的本质是什么？ - 沈雅涵的回答》）② 行业已经成熟的时候，一个充分竞争的开放市场上每行每业都有赢家输家，但行业间则有利润率平均化趋势。所以，当真有这么一个能赚大钱的行当，当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！所以，当我们意识到这是赚钱的领域时为时已晚， 别人去其他领域我们才涌进来“暴利行业”除了先行掌握技术优势的高新产业，就是出现于极度倚仗权力杠杆的垄断领域。我国搞了30年市场化，商品、技术的流通以及劳务流动已经相对自由，但是 真正拥有技术优势的高新厂商并不多，仅仅BAT，所以，这个行当出现巨富的几率并不大 现有的巨富高度集中在房地产—金融资本领域。地产与资本（金融）这两个领域开放程度最低，垄断程度最高，权力的作用最大。而正是在这两个领域、尤其是两者交融的领域，巨富纷纷崛起。在中国，房地产开发，贸易，基础产业，能源产业，通信产业等国家要害产业是富豪家族财富的主要来源，大多是需要审批的项目，你以为房地产谁想做就能做？开玩笑！一个屌丝，没有技术优势，不可能发展为高新企业，没有资源优势（更不可能拼爹），无法靠拢权力资源，怎么可能发展为巨富？一句话，白手就应该脚踏实地去收集资源而不是盲目入场--------------------------------------------------------------------------------------------------------咱们具体分析一个案例，我一个朋友，文凭很低，高中没考上（初中文凭），在家里混了几年，发现同龄人都到大城市去打工或者读书，找不到玩伴了，也玩醒了，这才想起应该找点事做做了，结果呢，发觉任何一个地方都要文凭；于是，他就到一个重庆大学读自考（全日职，不是业余时间），怎么努力也拿不到毕业证----英语基础太差，考了多少次，四级始终通不过；于是他干脆在四川外语学院学外语，学了八年才拿了个中级口译证书，这说明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪里去），毕业后留在了重庆尽管是重点大学的文凭，但只是个自考生；所以，毕业后，肯定是找不到好工作的，于是，到一家小摩托车企业从事销售，底薪八百，起初一年，业绩实在太差，自己都不好意思拿满底薪；有朋友问我：做销售没业绩不辞退吗，我原来业绩不好几个月就滚蛋了？企业太小，实在招不到人，否则早就让他滚蛋了；换句话说他的销售能力不比一般人强，但是他并没有离开（离开之后，不可能找得到工作），自然要忍受老板的冷嘲热讽，这说明他的忍辱负重的能力比一般人强；第二年拿满底薪，第三年稍微有起色；第四年，机会来了，这家企业扩大摩托车出口生意，而当时的销售人员都是高中文凭，几乎没有懂外语的---懂外语的都不会搞销售（大多从事翻译、教学或在大型外贸公司），于是老板让他从内贸转到外贸，主要销售到越南、巴基斯坦、坦桑利亚这种鸟不拉屎的地方一年之后，他彻底吃透了市场，发现老板黑，就自己做----边完成厂里的任务一边卖私货。后来，慢慢脱离厂子自己做；再后来发现进人家的货没自己做利润高，于是就自己开厂卖自己的产品（起初是找厂家生产自己贴牌，后来干脆自己开厂）第八年，他彻底实现了财务自由；当然他本人说收入不高（年收入上百万是有的），比起上亿的大佬，肯定属于低收入阶层，但是对于普通人来说，属于起家了他的起点肯定比一般人低，无论是文凭还是人脉 起点低：上学时，因为父母供不起他的高昂学费，经常饿肚子（一天最多吃一顿饭）， 刚刚开始销售的时候，每个月的底薪不到八百，而且经常完不成业绩 智商不高：高中都考不上，学了八年外语才勉强通过口译中级，他能起家，带有很大的运气成分，某种程度上是被逼的；他去的地方有几个特点 有文凭的不愿意去（小企业）， 懂外语的不愿意干（销售工作）， 即使出国，也都是高逼格不愿去的地方（比如巴基斯坦，最低温度三十五度，一般人根本受不了）因为找不到工作，他不得不去大多数年轻人不愿意去的地方（术语就是蓝海，错维竞争，避开竞争激烈的红海）；一句话，机会往往在不起眼的地方；没有现成的模式照搬，即使有，也不可能照搬；事情是自己做出来，然后一步一步进化的；后来的他做的比原来的老板还大，而且清闲，每年春季发一次货，一年就不用做生意了；遗憾的是，心野了，嫌做外贸赚钱慢，干脆用本钱----包括银行贷款与私人借债，以前的利润-----去赌博，输了几千万，因为诈骗罪被公安局抓起来了，说明什么？“由顺境转入逆境，不是因为为非作歹，而在于他犯了大错误。”这是古希腊悲剧理论家亚里士多德悲剧人物的“过失说”。所以，大富大贵，个人努力和机遇固然重要却非充分原因，因为必须还要有一个至关重要的条件：深厚的个人底蕴（文化、价值观）与个人阅历，这点恰恰是很多人忽略了的（认为读书无用）；我这个朋友的衰落恰恰是因为底蕴不足导致的 机会让你发家，但是真正的守业还得靠底蕴； 底蕴不足就驾驭不了财富，赌博就是驾驭财富方面的无能 底蕴不足还会产生暴发户心态，这就是所谓的富贵生骄（何况，我这个朋友算不上大富大贵）；发家之后，我这个朋友非常傲气（就是我老家人所说的“酸”）， 家里的大米、油、肉、鱼、蛋，无论是菜场的还是超市的，他都不吃，他所吃的必须是农村人自家产的（没有添加剂）；这种日子是什么人过的，是贵族才能过的高品味的精致生活，一个乍富之人，居然享受起年羹尧只吃白菜心的高品质生活，让你的朋友怎么看你？！ 春节回老家，亲人递烟----四十元一包的好烟----他一概不接（嫌档次低，估计是买面子；因为穷，以前受了不少气，这次是故意气他们）；问题在于：你这样做，得罪了不少的亲友，将自己与社会孤立起来了；后果就是：抓起来之后，很多人幸灾乐祸；有一个跟他关系非常不错的老乡兼大学同学，在饼干厂工作饼干厂处理快到期的饼干很干脆，发给员工，这个同学就搬了几箱给他；哪想到第二天，这个朋友就打电话给同学，说到期饼干伤身体，并将这几箱饼干倒到垃圾桶里了；同学听了心塞加心寒，想当初上大学时，两人一天才合吃一个盒饭（可以加饭的），如果在超市里买到半价（临期）饼干，比过节还高兴，现在才过了几天好日子，就这么酸啊；自此断了联系；听说这个朋友被抓，他有一种如释重负的感觉；这个同学的心态说明了他将这个朋友的存在视为一种压力遗憾的是，这个朋友自始自终都不知道；财富自由的定义是内心欲望和自身能力的平衡-----当自己赚钱的能力达到一定水平，同时内心的欲望不再膨胀，自己与自己和解时，财富就自由了；所以，欲望强烈却不加节制的人最危险；我这个朋友重蹈了很多逆袭屌丝们的覆辙：成功太顺利但是基础不牢靠，好不容易登上舞台，心却开始漂了。。。站得越高，摔得越重；登顶之人如果忍受不了高处的寒冷与凛冽，就会摔下去，而且只会摔到更低处，当然，看一个人的成败与否，不是看他成功时的顶峰有多高，而是看他跌到谷底之后的反弹有多高；问题在于，我这个朋友发家时弄脏了生存环境，回不去了，翻身更不可能；就如被杀时李斯对儿子说：“牵犬东门岂可得乎”（在东门悠闲地遛狗，不可能了啊）这就是屌丝逆袭的经典案例。一个人能飞多高和多远在于他能够想多远和多深；而屌丝恰恰因为意志不坚定，心智不成熟，适可而止被突然成功下的忘乎所以蒙蔽，所以，即使站在高处，也是暂时的！我这里的重点是说白手起家，遗憾的是，我们大多数人太喜欢宏观思考，而非脚踏实地；你以为你把握了宏观趋势就能赚到钱？仅仅从宏观上思考，几乎没有发家的机会，因为都盯住已经成熟的行业，比如以前的房地产，现在的IT，或者资源垄断性行业，比如金融（如果宏观趋势可以分析出来，计划经济早就成功了）；投机赚钱的永远是少数，符合股市七亏二平一赚的规律，成为10个里的那1个人太难了。 抱着“什么赚钱就做什么”的心理，其实是什么都赚不到；这在我老家叫做“戳戳生意”，做生意的时候，东戳一下，西戳一下，什么都涉猎，什么都猎不到，结果呢 自己熟悉的专业，丢了； 而在赚钱的行业，人家已经开始赚钱了啊（不然你怎么会注意到他们），你一个后来者怎么争的过？什么都想做，意味着什么都做不了；狮子追猎物，只追最靠近的，相当于一个追一群，会耗死你的；见效最快的永远是细节的信息，这些信息是不永远对称的。所以，真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会，尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会；而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去，扎根固然不能让你一夜暴富，却能取得切实的成长。（有个跟帖总结的很好，心态是环境导致的，改革的转型期以及互联网激发了人们极其浮躁的暴富欲望！经济的高速发展，贫富差距，信息差缩小，让大多数年轻人眼高手低。人总是习惯于眼前二却欠缺思考，我觉得在自己本行业内摸清底细，然后单干是最为稳妥之法，不然失败的概率太大了）其实，我这个朋友的发家带有很大的偶然性---他进入这个赚钱的行业，不是主动选择，而是被情势所逼（不得已从事没人愿意做的行业）即使是白手起家的马云，也只是因为盯准了大势；在风口上的猪都能飞，做起来之后，才有很多的资源---比如官僚资本，风投等-----的涌入机会往往在藏在你看不见的地方，行业洞察力的重要性要远远高于进入行业之后的操作能力（这就是人们常说的方向比努力重要；对想法的过滤筛选比精益求精更重要）=================================================第二个案例。我有个邻居，以前家庭条件比较好，停薪留职在家玩了两年，没想到下岗潮来临，夫妻两同时下岗，孩子上高中，负担重了起来，于是这个邻居就买大巴跑长途运输，当时家里人凑不出钱来，她在娘家又哭又叫，又吼又闹，逼父母借钱，贷款；逼哥哥拿钱，闹得一家人鸡飞狗跳。娘家人没办法，就凑钱帮她创业，结果呢？不但没赚钱，反倒本钱都亏了不少，至今还在还债按照她的盘算，是应该赚钱的，人工费用、每天的耗油量、最低能卖多少票，甚至包括车祸，都盘算的非常清楚，但是没想到的是： 1，司机搞名堂，车子本来没坏，司机说坏了，她本人又不懂，于是开到修理厂去修理，司机跟修理厂是有勾结的，从而开出大额发票，一个月几次大修，你的利润经得起几次消耗？！有人会问，为什么老公不去学开车，自己当司机呢？老公确实学开车了，但是笨，始终拿不到驾驶证，而且因为没拿到驾驶证就反对搞运输，当起了甩手掌柜，根本不管老婆的事情；为什么不换司机呢？换了司机还是一样，因为你不熟悉那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有指定的修理厂，司机是无法勾结的 2，售票员搞名堂，售票员与司机勾结，卖票不入账，瓜分票款，所以，即使你知道营业额不正常，也找不到证据有人会问，为什么他们自己不做售票员呢，不是两口子都下岗了吗？老婆做售票员，累，不可能天天跟车，而老公甩手不管（关键的是私吞票款不是大头，大头是司机搞名堂）那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有协同效应；售票员与司机随机搭配以防止相互勾结（相互监督）一般的情况下，像这种小规模的公司应该是夫妻店，老婆卖票、 老公开车，问题在于连老公都不支持，你这个微小公司能赚钱吗说明什么？理想很丰满现实却很骨感。你一个生手，贸然进入一个已经成熟的行业（隔行如隔山），而人家司机对这个行业已经驾轻就熟，对付你这种菜鸟还不是小菜一碟白手起家首先就不应该输在起跑线上，你搞长途运输之前，首先就应该去了解运输企业（包括市场，内部管理），甚至帮人打工，免费也行啊；贸然进入本身就是找死这就是白手不能起家的障碍之一：不愿意做足功课；同时犯了生意人的大忌：不熟不做----商业模式不可简单模仿，别人的模式一定有其前置条件和准入标准，所以，模式复制前一定要做到信息对称。月入十万，难吗？ - 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回答于日 00:00
我是一个在校学生，已经自己在创业的道路上挪了几小步，希望我的小经验能给你更贴近你生活的小启发。 直接说最成功的一次吧（ps：这个和运气好友关系）。 大二的时候我开始疯狂的换智能手机（都是二手的，第一步是黑莓，第二部才是安卓的），一个学期起码换… 显示全部 我是一个在校学生，已经自己在创业的道路上挪了几小步，希望我的小经验能给你更贴近你生活的小启发。 直接说最成功的一次吧（ps：这个和运气好友关系）。 大二的时候我开始疯狂的换智能手机（都是二手的，第一步是黑莓，第二部才是安卓的），一个学期起码换两部，后来觉得刷手机是一件很有趣的事情，但是也在同时发现身边的绝大部分女生和一小部分男生根本不懂刷机是什么概念（甚至不愿意去百度一下，我曾经思考了这个问题很久，暂时没什么特别有说服力的结论）。后来我因为这个“特殊技能”结识了大学里最好的朋友W君。然后就是班里同学不断的“求助”。 于是我印了几十张A4大小的小广告在校园里贴（刚开始广告设计的有问题很少有人关注，后来有经验了效果很好）。因为是新建的学校而且安卓手机刚开始大规模普及，大概三个星期就几乎可以做到每天接单刷手机了，刷一次长的三小时，短的五分钟。收费也是10到30不等，总之真的算是白手起家小赚一笔吧。其实在很大程度上在我们学校里我算是垄断了。最后我去和学校的运营商去谈，说是提供免费的售后服务，他们帮我捎带宣传就好（当时我已经知道内置软件能赚钱了，所以自己做了华为C8650、中兴V880等热门手机的ROM）。 只是最后可惜我因为搬校区离开了。啰嗦了半天，总结一下： 一、相比之下，服务业更容易“白手起家”。 二、最好有些“技术门槛”，这样能在自己实力还弱的时候更好的保护自己。 三、前期可以靠低价进入市场，最后就要靠一些其他的东西巩固自己的地位了。 四、懂一些营销的知识很必要。暂时就那么多，日后补充。
回答于日 00:00
我來說說香港這個每一個行事業都存在巨頭的成熟資本主義的地方吧。 雖然我中學讀的是一間比較差的學校，但是有一位有錢同學，我認識他的時候，還不算很有錢，他的爸爸住在香港的公共房屋，在酒樓里面負責洗菜做起，後來在香港魚翅撈飯的黃金時代自己開了一… 显示全部 我來說說香港這個每一個行事業都存在巨頭的成熟資本主義的地方吧。雖然我中學讀的是一間比較差的學校，但是有一位有錢同學，我認識他的時候，還不算很有錢，他的爸爸住在香港的公共房屋，在酒樓里面負責洗菜做起，後來在香港魚翅撈飯的黃金時代自己開了一家酒樓，可惜做了不到半年就關門大吉，再後來他又嘗試開了一家酒樓，這次他做起來了，然後愈開愈大，短短十幾年間成為香港最大的飲食集團之一。名字我就不說了，他們是家族生意，沒有上市，而比他們小一點的稻香集團今天市值48億港元。其實稻香集團也只是在1991年的一家小店開始。飲食業可以說是門檻最低的行業了，而在香港這一行不斷有新人冒起。我再來說說大家可能來香港都吃過的翠華。（圖片FROM WIKI)翠華前不久上市，現在47億港元。 翠華餐廳集團主席李遠康，曾經是上環「海安冰室」的「外賣仔」，後來亦做過水吧、餅房等工作，他於1989年白手興家，接手由蔡創波創辦的翠華餐廳。香港近來被稱作＂米線之都＂，如果來過香港的朋友也許都會有所感受，而其中分店最多的是港人俗稱＂譚仔＂的譚仔雲南米線。譚仔也是同樣的故事，由長沙灣的一間只有幾個小座位的小店做到現在有幾十間分店，最近還分店還開到了台灣。雖然沒有上市，但我粗算一上，那也是快十億了。不說飲食，我們來說說高科技，香港的＂電訊魔童＂王維基 王維基早於17歲時創業，他聲稱為香港當時開辦5所私人學校，並賺取第一桶金四萬港元（60年代時相當於5128美元）。隨後數年，本地報章多次邀他訪問，王維基稱他於21歲時就萌生從台灣引進免稅工程教科書的想法，而在就讀香港中文大學第3年時，這為他帶來豐厚利潤，同時亦能有助紓緩在讀大學生面對當時中文教科書稀缺以及成本高昂的困境。 1985年取得香港中文大學聯合書院電子工程學系科學學士銜，1985年至1989年間工作於IBM電腦公司，負責在香港市場推廣及分銷電腦產品，1989年移民加拿大從事入口及分銷電腦系統 ，1991年於加拿大創辦城市電訊。1992年迴流香港，成立香港城市電訊，主經廉價回撥式長途電話業務，1997年城市電訊於香港聯合交易所掛牌上市並擔任公司主席。1999年成立香港寬頻，提供寬頻上網、寬頻電視、寬頻電話、固網電話、長途電話等服務。 王維基有逾20年電腦及電訊行業經驗，他的發跡史，也與電訊業有關，於1990年代白手興家創辦城市電訊，打破當時香港電訊的長途電話壟斷局面，其後進而成立香港寬頻，再次挑戰電訊盈科旗下網上行（李嘉誠的小兒子開的）的香港最大網路服務供應商地位。在市場營銷策略及廣告宣傳手法上，他以破格、富創意、擅打擦邊球和逆境戰著稱。(FROM WIKI ，更多請秈評論中ＩＣＩＣ的評論）他前些時候以五十億把公司賣了。以上的這些人都創造了數以十億計的財富，而這樣的事業不斷在世界每一個角落正發生著。
回答于日 00:00
白手起家 我直接和你讲怎么干吧，实操！是的就是实操！ 这是一个最好的时代！！！ 我先默认题主没有经验，没有人脉，没有多少资本，个人创业，但是绝对可能！ 我从我的两个行业经验来解答一下吧，时间太长的就不说了，就说这几年吧。 我找我行业的说，不熟… 显示全部 白手起家我直接和你讲怎么干吧，实操！是的就是实操！这是一个最好的时代！！！我先默认题主没有经验，没有人脉，没有多少资本，个人创业，但是绝对可能！我从我的两个行业经验来解答一下吧，时间太长的就不说了，就说这几年吧。我找我行业的说，不熟悉的行业不谈这是我的原则之一我回答了一篇： 那些年入上百万的人是如何做到的？这一人群的平均年龄是多少？上面有提到了一些的手法。题主思路跟的上，然后再转转弯，应该能达到题主的要求。如果就是这样子结束就很没有诚意了~~这！绝对不是我的风格。先谈一下我的原来从事的一个行业吧，快递！这是一个关于X通承包商的故事，也是我的上级市级承包商他是08来到我这一个城市。这是一个真实的故事，如有雷同，那就是他了。08年，当他来到这一个城市，当时这一家快递，这一个市区没有网点，他也没有钱，就一辆自行车。专收一条街的货，低价专发江浙沪。从早上5点干到晚上班车开走的11点，再晚上对账录单录到转1点。这家快递江浙沪起家的，基本全境派送无盲点。很快，三个月后，接来了孩子家人，还有亲戚。再过了两个月，他在这一个城市，主要城区基本上可以全境派送了。意味着，他至少要有两辆小面包，三十号人派送员。10年他已经在这一个房价2W的主城区买了第三套房了。加一个A6。一辆神行者下面一帮人，最少都带辆卡罗拉吧。不知道算不算楼主说的白手起家，那一年。他48，没有文凭，没有长像。当然这是一个机会。他发现了。也恰好赶上了淘宝大跃进。提醒喷子，一个市级的那一年赚300万真的是马马虎虎的事。你不知道不代表没有。然后也不要说你现在没有那一个机会。再给你回到08年，你能像他一样，在未知前途的情况下，天天只睡三四个小时，对了。他第一个月，还是不赚钱的，在和同行打低价。赚的只够口粮。说这一个案例，只是想说明两点梦想很重要：把梦想摁住，往死里干。趋势很重要，找一个向上的趋势 站对了风口，猪都会飞。讲故事一向不是我的强项，来点干的吧！！！继续互联网，我一直认为这是一个确实可以产生真金白银的领域，也是有可能绕过那一些人脉资本弯道超车的首选方法。你说互联网容易?马化腾人家多少人都做不过他。 百度服务器都好几亿了 淘宝员工都好几万人了。滚！我说的互联网。低端，腹黑，接地气。人人可操，思路换换，绝对秒杀高大上。好吧，开始吧~~第一个项目：对的就是万能的大淘宝+一个神奇的网站好的，首先你去搜索一下我们万能的大淘宝。Iphon4多少钱。好的，聪明的你一定发现了好便宜啊，对不对。然后觉得有没有什么不对。太便宜了！！！不对，这样子想是大多数人的风格！你要白手起家，你如果还是这样子想，只能注定思想上被人踩在脚底。好的，换一个思路，不够便宜！！！是太贵了。。。就是这样，卖家可以包顺丰，可以送一堆，东西1000多块钱。他们的利润有多少呢，这是一个翻新机，大家利用万能的百度，google找一下华强北那边的iphon4批发渠道吧，怎么找。自己百度。多的去了。成本大概是700左右。好的，第一次没有必要，还还价。和卖家讲几句行话，1000出头成交。然后你就可以在我们一个神奇的网站上面开始action了二手iphone 卖一个1600不过份吧，亲，保护的非常好，我贴膜，我套子从来没有离手的。为什么卖呢，女朋友急着用钱呢。好吧，成交数钱！！！正常一天可以卖2台左右。再换几款手机，换一两个名字。月入几万哦………………呐尼，我要先进一台翻新机?对于这一种头脑不好用的童鞋。你再想想，你先发贴啊，有人要了，再去我们的大淘宝，今天付款，明天到货。额，推迟一天成交的话术不要我说了吧…………太恶劣了。骗人。淘宝的好评，哪里骗了，人家卖的火的不行，你货拿来加一个一两百不过份的，亲。还是觉得太暗黑的。骂我的人请注意。。。。还是那一句话，杀人的是拿刀的人，不是造刀的人。-——————————————一念成佛，一念成魔—————精华分割线—————————这是一个最low的技巧。为什么这样子说呢，不够正规的东西我觉得都是不好的，做了心里难受。当然穷的还可以的我不反对。每一个人当你真的只能买的起一个馒头的时候。我觉得再怎么做都不过份。换一个思路。这是一个信息发布平台 ，网上这样子大的平台加上你本地化的有十来家。你看一下哪一些贴子是置顶的贴，这是要花钱的。花钱的每天置顶。人家钱多吗？这是在钱生钱。你只要坚持看一周，发现广告还在。你就狠狠干吧。家具二手电视一些古董有品味的小家电……对不对。踩在成功者的肩膀上，你不会太失败。加上你有万能的淘宝和神乎奇持的还价技巧。你怎么可能会混的太差。好的，我觉得这是一个最好的时代！如果总是踩在别人肩膀上然后再出发总不是一个太好的思路。——————————————++精华升级分隔线+———————————————————细心的小喷子请注意：你如果刚刚注意到了我说的一个产品，一些古董有品味的小家电，这一个五八赶集谁要啊，这一些产品是指老式CD机、机械油磨打字机、老自行车、老电视（黑白）、复古小冰箱、黑胶光盘………豆瓣上面的都是你的意向客户是的，一个感动一点的故事，加上不太差的产品。对的淘宝里面淘。加上神奇的网站。神奇的事情会在你身上发生很多。怎么成交。豆瓣上的人离我好远啊。世界上最好用的支付工具是什么支付宝滚粗财付通靠边各种汇通滚开……几百元的小额支付。货到付款，最基本最人性化的工具。君不看，京东是怎么起家的吗？怎么弄啊，这是我的强项。这一个要讲的文章太长，码字太累。有空再分享一篇。这说的就是转换思路，一个地方行，总有一个地方可以，世界就是那么奇炒，你觉得黑人女子难看 ，在非洲她就是美女，我们没有办法像乔大神那样创造需求，发现潜在需求，叫你配合人家的需求还不行吗？sure 我相信你可以。再谈第二个白手起家的手法。没有钱，长像又搓、文采又不行。甚至长的还有一点恶心。一看就不讨人喜欢的那一种。怎么办、我靠，连上网打字都嫌累啊，文化水平实在低啊。对，说的就是你村里那一个二狗子，说来投崩你了。不知道其实你也是一个小打工的而已。怎么办，亲，一起赚钱吧。怎么办！简单粗暴有效是我的风格之一对于这样子的朋友，我深表同情。白手起家。也绝对可能！！！电视棒，上一篇我有讲过。一个月利润100多万。那是高大上的卖法。百度一搜，第一页，有六个是他的网页。我说了，人长成这样子。就不要想一百多万了，我们要的只是白手起家，不是月入百万。对！说的就是你。电视棒，说实话，就是一个U盘样。里面一个小软件。里面的内容你懂的。加上强大的快播。当然也有人用百度云了现在。快播被停了，1024.!这里纪念一下先。下面开始方法了：网吧，里面的客户是这样子的，青少年多，还有一批不得志的四十来岁的无为中午老汉。人都有一个共同的需求。你懂的好吧，人长的挫不代表脸皮不厚。我们一个一个问过去大哥，教你一个看XX的方法，插进去。然后精采来了好的，大哥你看一下，我就是赚一点跑路钱。98一个要不什么，太贵！我最多出58块还的太狠了……好吧，最后68成交了。成本7块。一个网吧，最少是有40来号人吧，亲，一天走十个网吧，你白手起家了啊。一天而已哦。比你发传单有面子多了啊，你发一年下来。。恩。肯定没有他多。————————————————方法升级分隔线——————————————好吧，你挫成功了。在火车站旁边。你傲娇的抬了一下头，对着报刊亭老板说。来点高大上的杂志。老板头也不抬的给了你一本。故事汇汇。汇没有写错，就是这样子的高大上的杂志当然你发达了，也要关心一下国家生大军事，看看美国多么的水深火热。小日本多惨。中国武器多牛X再来一份军事文学老板头也不回的给了你一份宇宙军事周刊。看到了没！看到了没！上面的广告就是我卖的啊，靠妖，他们居然卖198块。而且是宇宙XX研究所推出的，长的和我的一样啊，，想不明白对不对。再多想想，你也会按上面的广告热线打过去了。是的，就是一样样的货。好。很不巧的上面又有一个广告投放热线。再很不巧的他说，接电话的热情不已，只要你提供一个电话，他直接把上面的广告电话留成你的。oh year不要PS不要文案不要神乎奇迹的刀法，直接开干了，这是一个真实的故事 ，那一个哥们，一天最高发了240单，秒了百度了好不好，这是刚需，刚需。。。市场比你更需要。要知道前年这货百度指数10000多。什么，前年的你和我说什么。再次声名。上面网吧操作绝对可以，二三线城市。人家喜欢看到实际的。几十块钱，两包烟钱而已。我说了，不再重复俗气不行的那一佛家话了。人的思路很重要。转变一下观念。不一定要卖那一些边缘性的产品你卖保健枕不行吗，卖按摩器不行吗，你广告放到老年杂志 行吧，淘宝上什么货都有，加一点，再卖过去就是了。不过份，你卖的价格，和他们实体店买的差不多，这一行业是暴利。你不赚，他们也会去实体店买的，相信我！我家里老人买了不少，我不反对。他们高兴就好。这是一个最好的时代，因为信息差还存在，也许过几年就没有这样子的机会了。再次声名：内容黑暗的只是例子。我一直在和大家走正道。也表示，看到过太多辛苦风来雨去的兄弟好不容易赚一点，全送给我们可爱的警察叔叔了。大家自重。 不论贵贱。人定胜天。亲爱朋友你要珍惜。时光容易把人抛。黑了木耳。苦了自己，执行碰到了问题，欢迎私信，有空会回。没有空也许就不回了，你也别骂我真的很忙。知乎还在邀请期就用了。一直潜着。度我走过许多困难时光 。只为感恩。人生很像打牌人一生中，命理影响着人的运气。你更应该学会的是，在你运气不好的时候或者时机不成熟的时候你拿到差牌的时候你要会玩，玩平本，这个时候就是真正发挥你聪明智慧的时候了。机会来了，抓住他，梦想在这里，记得摁住啊，往死里揍。思路+执行坚持这两点，你的人生一定不会失败。加油！白手起家，你同样可以！说过的相关扩展互联网暗黑精华术.pdf_免费高速下载
unclefrank
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粗看了一下答案，发现都是举例的多，没有特别具体的指出哪一项是必须要做到的，简单说下我的理解。 狄更斯的名言：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”放在任何时代都适用，前提是：你跟着时代在变动。 姑且狭义的理解问题中的“白手起家”特指商业领域吧… 显示全部 粗看了一下答案，发现都是举例的多，没有特别具体的指出哪一项是必须要做到的，简单说下我的理解。狄更斯的名言：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”放在任何时代都适用，前提是：你跟着时代在变动。姑且狭义的理解问题中的“白手起家”特指商业领域吧。就我有限的认识而言，这个词有一定程度的误导，让人们沉醉于大众渲染过的个人英雄主义式的财富积累过程。请时刻牢记下面这句话：你不是一个人在战斗。在现代社会，尤其是在商业领域，优秀的团体作战优势巨大。一个人不可能做到全知全能，看再多公开课也做不到，但是一支三观互补，搭配合理的团队则可以最大程度的将试错成本降到最低。团队的重要性我认为在“白手起家”的过程中位列第一。而围绕团队最重要的三个关键词是：寻找，凝聚，成长。去哪里寻找你的第一批团队成员？他们是你的家人，导师，良友，你志同道合的客户，你公司的雇员。你有理想，你有满腔热情去实现理想，那么，展现这些，向每一个你遇到的人展现这些。但是，理想不是空想，你需要一些“切实可行”的路线图，或者至少看起来可行，别让所有人都认为你是疯子。毕竟你要做一个商人，不是么？恭喜你，你遇到了一些人，一些欣赏你，无论是因为你的学识修养幽默感魅力还是你卓尔不群的眼光，这些人欣赏你；他们愿意给予你指导；支持你的尝试；为你的产品或服务签下支票；和你共同将你们的事业不断推进下去。你要感恩，真诚的对待他们。将你获取的收益尽量合理的分配给他们，你需要持续的做下去，和他们多沟通确保这种沟通一直顺畅而不会产生误会，那么你将持续的凝聚你的团队。世界一直在变化，任何行业都一样。你需要竭力的吸收行业新知，并保证你的团队成员和你一起成长。感谢互联网，你现在可以使用如此便捷的方式来和他们同步你的所思所想。你还需要不断的重复“寻找、凝聚、成长”这一过程，并在这一过程中用新的体会来发展壮大你的团队。这样，在台风没来的时候，你和你的团队可以工作、学习、生活；在台风来的时候，你可以试试看能飞多高。---------------------------------------知乎的处女答，献给2013年在路上的你们，以及自己。充满感恩的对团队说：谢谢你们，我们离梦想还有99%。
回答于日 00:00
白手起家不是白脑起家，这应该是个技术活儿。 按照鄙人的理解，这事儿应该分成如下的三个阶段。 第一个阶段 有个之前的文章最贴切： 如何在三个月内获得三年的工作经验[How To Get Three Years's Expirence in Three Months] 说明了智慧、知识、行业认知在… 显示全部 白手起家不是白脑起家，这应该是个技术活儿。按照鄙人的理解，这事儿应该分成如下的三个阶段。第一个阶段有个之前的文章最贴切：如何在三个月内获得三年的工作经验[How To Get Three Years's Expirence in Three Months]说明了智慧、知识、行业认知在白手起家中的作用。当然这仅仅是万里长征的第一步。有了对社会的基础了解，才有了和圈内中高层次的人沟通、互信、了解、互惠的基础。当然，走路从来是两只脚，仅有行业是不够的，还需要一门手艺，叫做专业：比如是人力资源、企划、财务。行业下的专业度才会形成第一阶段的立身之本。第二个阶段接着经历一些看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，我们要进入第二阶段了。这个阶段用袁岳的一句话最合适，原文是这样表达的： 在社会研究中，任何的学历只解决从底层进入中下层，而技能才能让人从中下层进入中层，社交与社会资本的运用能力能让人从中层进入中上层。好吧，某童鞋说费解！那么让哲老师来解读下吧。先拉出到另一个场景：当年上硕士的时候，我的导师在开门的第一课上说，要学会做事，更要学会做人。虽然在紧随其后的三年岁月中，我没有从我的导师身上体味道这句话的内涵，但是我从更大的世界中发现这是一句很棒的话。核心词汇是：做事、做人，延伸一下是：学会做事，然后做好人。拉回来，看袁岳的话，其实核心思想就是说要建立一个稳定的朋友圈子。注意，是圈子，还没谈网络。关于怎么建立圈子，鄙人就不多说了，方法论的东西，从来是要理论联系实际。第三个阶段之后，又要再经过漫长的看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，恭喜你，就要进入高级阶段，即第三阶段了。这个阶段持续引用袁岳的话就能说明问题，原文是这么说的： 核心社会关系也就是传说中的贵人相助能帮助人从中上层进入上层，而强有力的多层社会关系才能让人稳定地盘据在高层。好吧，理解了这个，就算是起家成功了。哲老师再为某童鞋解读一下，区别于第二阶段的说法，这个阶段建立的关系是立体、多层次的关系。你看黑道江湖大哥出场，左右两边四大金刚专打一些中流货色，一群小弟跟随说明门派实力，大哥自己逢年过节要拜拜当地更大的大鳄。好吧，这比喻好粗放，但也是一个说明问题的角度。到了这里，你就算是起家成功了。当然，一个明显的线索是：你是白手起家，绝不是白脑起家，还有哲老师的真诚帮助和祝福。
回答于日 00:00
我对福布斯中国富豪排行榜进行过一个统计。得到以下几个结论： 1，除了荣智健等个别红二代，95%以上的富豪属于白手起家，这个比例在全球属于最高的，高于以美国梦著称的新大陆。 2，这些富豪主要分布于三个领域，传统制造和资源矿业，房地产和商贸零售业，I… 显示全部 我对福布斯中国富豪排行榜进行过一个统计。得到以下几个结论：1，除了荣智健等个别红二代，95%以上的富豪属于白手起家，这个比例在全球属于最高的，高于以美国梦著称的新大陆。2，这些富豪主要分布于三个领域，传统制造和资源矿业，房地产和商贸零售业，IT科技和医药业。3，传统制造和资源矿业的成功创业者主要是在年代中期起家的，代表者如娃哈哈，百丽安踏，美的三一，伊泰煤炭，广汇能源等。4，房地产和商贸零售业的成功创业者主要是在1990年代起家的，代表者如恒大碧桂园，国美苏宁等。5，1990年代中期之后，大部分的成功创业者集中于新兴行业，比如以腾讯百度阿里网易京东为代表的互联网行业，以歌尔声学大华股份欧菲光为代表的it制造业，以恒瑞迈瑞华兰生物为代表的医药业。6，提供个性化产品和服务的行业不是好的创业领域，比如女性服饰，餐饮业，娱乐保健美容等，虽然市场空间很大，貌似创业机会很多，但是门槛低，成长速度慢，竞争激烈，时尚变化快，利润率低，难以做大。对于成功创业者来说，除了共同的管理，营销和产品开发能力以外，最重要的是行业选择和机会把握能力。这是因为，1，每一个行业都有一个从孕育，爆发，成长，到成熟的过程，这也是一个自由竞争到格局垄断的过程。2，成功的创业者都是在这个行业的爆发前夜进入的，这个时期每一个创业者都处于相同的起始线，机会平等，经过一段时间的经验积累后，行业进入爆发期，蛋糕迅速变大，适应了行业竞争规律的创业者就获得了前所未有的大发展机会。3，到了格局稳定期，垄断者出现，行业成长变慢，创业者无论在品牌、渠道、资金、机会成本各方面都处于劣势，要成功就变得十分艰难。因此，在如今这个时代，传统制造业、资源矿业、房地产业等领域，行业格局已经变得成熟和稳定的情况下，创业者白手起家的机会已经不多了。不但中国不多了，在最近几十年，放眼发达国家，在传统行业，也没有诞生几家成功的跨国企业。传统行业，要想获得成功，必须有以下几个关键要点：1，创新的技术和产品，以更低的成本和使用体验，形成产品替换。比如新能源智能汽车相对于传统汽车的替换，天然气和太阳能相对于传统煤炭能源的替换。2，创新的商业模式，以更高效率的资金周转，形成竞争优势。比如超市相对于传统百货，便利店相对于传统的小杂货店，连锁经济型酒店相对于传统的低档酒店。在如今这个时代，仍然有很多的创业机会。尤其是中国。主要的原因是：1，中国是全世界最稳定高速增长的经济体，gdp年均增长率在8%左右，而相对于其他的发达经济体的平均增速在正负2%之间徘徊。高速增长的gdp代表了不断在变大的市场蛋糕，有增量才有进入分蛋糕的机会。2，中国是全世界人口规模最大的市场。人口多，代表了个性化的需求庞大，每一个创新技术和产品都能更容易得到生存和成长的机会。比如做一个满足特殊人群需求的小产品，需要10万个的销售规模才能达到盈亏平衡点。你只要把产品放到网上，很容易就能实现这个销售目标，但是在香港或者台湾这种小市场，你就很难做到。在如今这个时代，创业机会更多的集中于新兴行业。尤其是互联网和格局尚未稳定的新型行业。根据大概的估计，2013年——钢铁、煤炭和部分被替换行业已经进入停滞和衰退状态，满足日常消费的传统行业的年均增长率在5%左右，满足城市化和中产阶级消费升级需求的行业的年均增长率在15%左右，科技和医药行业的年均增长率在20%左右，互联网行业的年均增长率在30%左右，智能手机、移动互联网和电商行业的年均增长率在50%左右。如果你想白手起家，越是快速增长、竞争格局未定的新兴行业，越是充满着机会。举几个例子吧：1，移动手机游戏，移动APP工具，移动本地生活服务，具有竞争壁垒的垂直电商，互联网金融和教育商业模式的创新；2，手机、平板、智能穿戴的零部件制造；3，生物制药；4，满足新兴需求的专业商务服务；5，创业投资、私募基金等；如果你进入女性服饰、餐饮这些格局永远都不会稳定的传统行业，也可能获得创业成功，但是其汗水和回报是不成正比的，进一步成长的空间也同样有限；如果你进入快速发展的新兴行业，付出同样的努力，回报将几何级放大，甚至有机会成为马化腾和马云一样的风云人物，这就是新兴行业的魅力。这个时代的白手起家，更加强调眼光、知识和创新精神，传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代已经一去不复返了。
回答于日 00:00
这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念 1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫； 很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金； 白手肯定是没有资金的，否则就不是白… 显示全部 这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫；很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金；白手肯定是没有资金的，否则就不是白手了；那么只能靠项目，任何一个项目要想变现为资金，必须对社会有足够的影响力，这就要求产业化，而要产业化必须要有足够的资本推动，问题在于，即使是现在，找到让企业和项目爆发的启动资金都成为绝大多户民营企业家的困惑，何况你一个屌丝？！赤贫当妓女都难（不会打扮，也没钱打扮），即使卖淫也只能是最低级的站街女；真正的赤贫没有任何聚集资源的核心优势；一个穷屌丝，哪来的用于融资的项目，怎么可能无本起家？！一夜暴富绝不可能出现在赤贫出身，如果有成功人士吹嘘自己当初穷的连裤子都穿不上，别信，李嘉诚不可能靠卖塑胶花起家不要拿温州 福建 广东这些地方的人以前如何如何赤贫现在如何如何发家来反驳我；郭广昌、马云这批浙商恰恰就是因为江浙一代的富裕才有融资的可能，你到穷山僻壤（比如革命老区）融资试试（人家有钱也不借人，没有商业氛围，不敢借）；温州 福建 广东这些地方自古就是商业发达地区 戚继光在江浙打击的倭寇就是走私犯， 林则徐虎门销烟是打击鸦片贩子， 张士诚就是江苏的盐贩子，走私犯与毒贩，哪个不是商人？！现在的莆田医疗，以前的温州假鞋、假表 甚至百度、腾讯与淘宝，哪个不是游走在灰色边缘？！从明朝开始，江浙 福建这些临海地方从来就不是穷地方， 蒋介石发家就是靠江浙财团的支持， 看过《大清盐商》的都知道：满清的大半税收在那里； 明朝灭亡很大程度上是对江浙征税太少（东林党的老巢就在江浙一带）导致陕西河南这些穷地方的税负过重从而官逼民反（李自成 张献忠都是陕西人）， 改革开放时，温州 福建 广东这些地方肯定要比内地富裕（渔民走私，偷渡以及偷渡出去的人接济，有人就说过美国多了一个州：福州）， 三年自然灾害这些地方没饿死人吧；很多人忽视了人脉、思维、品牌这些无形的东西，以为白手就只是物质与资源的一无所有，其实不是；美国钢铁大王安德鲁·卡内基说过一句话：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王，这就是无形的力量；天时地利决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各区域的集体无意识，这就是人们所说的一方水土养一方人；多少代人的努力与几百年的沉淀使得这些地方形成了发达的商业氛围与商业理念，即使起跑线更低，他们一定比我们跑的更快；2，大成就本身就是小概率事件，起点低意味着障碍多，你要赶上甚至超越多数有可能，但超越绝大多数绝对不可能；所以，这里的【起家】不是类似于马化腾、马云这类大亨的家财亿万贯，而是能达到基本的财务自由（中产）；满眼望去，很多都是有钱人，这是聚焦效应，事实上，按比例算非常低，因为我们忽略了庞大的基数（我们的身边，绝大多数都是没钱的）；就如你在火车上看到的全部都是买得到票的人（绝大多数人没票的都不在你的视线范围内），所以，即使达到财务自由也是一个非常艰难的过程3，【手段】：很多人以为起家就是投资，跟马云、郭广昌一样玩金融，或者做大项目赚大钱，这对白手是绝对不可能的事情《黑天鹅P28》说，少数人获得蛋糕的大部分，就意味着其他人可能什么也没有，换句话说，蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（八二原则，百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要发财首先就要压制多数，尤其要扛住对手人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰，每一个计划都很完美，每一步计划都执行得完美无瑕，而且认定成功是意料之中必然发生的事情，其实，那么多小于“1”的数乘在一起概率会出奇的小，世界上根本就不存在算无遗策；成功相当于一个决策链，每个环节都走对了才能成功，事实上，任何一个细小节点的改变，都可能导致局势变动，而这些细小的节点，根本不是人类可以预知和控制的。即便业内顶级专家，也无法预料到将来的走势；在没有充分掌握一个专业、行业知识和信息，建立备案计划和观念建设之前，就仓促行动甚至跟风而动，几乎不可能成功，即使马云，也经过多年苦心经营、历练；期间走过多少弯路，受过多少挫折，对一个行业、专业的积累达到了怎样艰深的高度，才琢磨出一点点门道和方法；有了足够的情境和资源，才能应用自如。换成你一个初入行的新手，马上就行？看起来是投资，其实是系统工程，背后的人脉关系是你我根本不具备的，所以，要起家不要轻易去模仿已经成功的人士，因为背后的东西是你根本不可能了解的；别看马云成功了，其实马云的选择带有很大的偶然性。遗憾的是，人们往往只看到贼吃肉（至于贼挨打，即使看到了也不认为会落到自己头上）；几乎所有的成功都是事后总结，事前谁也不知道会不会成功，其实，多数人的成功只是偶然之中的必然（有点宿命论），遗憾的是，人们研究他们的成功时往往有意无意忽略了至关重要的偶然因素4，【行业】我看了本题的很多答案，感觉思路就不对，尤其是分析行业机会的，其实一句话，当一个机会被大多数人认为是机会的时候，它已经不是机会了。① 行业刚起来时是竞争激烈的前兆，就如互联网、以前的煤炭业、房地产爆发的前夜即使你知道来钱，也轮不到你，因为你无法融资，更不用说背后的行业规则；此时不再是能力的比拼，而是资源与人脉门槛的大比拼，所以，对于白手来说，跟人家比资源还没开始就输了我们要记住的是：当一件事还没有被人认可时才是真正的机会！反过来理解就是：只要是有人推荐的机会就不是机会别人推荐的机会深圳是骗局，比如庞氏骗局；这种机会连你我这种小瘪三都知道了，人家大佬会不进入吗？！世界上当然有暴利行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！当卖菜的大妈都去炒股的时候，就意味着股票要跌了，不懂得基本的价值交换，不被骗都很困难，还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧；当有一天我们能明白“别人为什么要把能挣钱的信息白给你”的时候，你离成功就不远了。走得最远的往往不在暴利行业，而是扎扎实实做事的人！（感兴趣的不妨戳一下这个答案《在你看来，现代商业社会的本质是什么？ - 沈雅涵的回答》）② 行业已经成熟的时候，一个充分竞争的开放市场上每行每业都有赢家输家，但行业间则有利润率平均化趋势。所以，当真有这么一个能赚大钱的行当，当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！所以，当我们意识到这是赚钱的领域时为时已晚， 别人去其他领域我们才涌进来“暴利行业”除了先行掌握技术优势的高新产业，就是出现于极度倚仗权力杠杆的垄断领域。我国搞了30年市场化，商品、技术的流通以及劳务流动已经相对自由，但是 真正拥有技术优势的高新厂商并不多，仅仅BAT，所以，这个行当出现巨富的几率并不大 现有的巨富高度集中在房地产—金融资本领域。地产与资本（金融）这两个领域开放程度最低，垄断程度最高，权力的作用最大。而正是在这两个领域、尤其是两者交融的领域，巨富纷纷崛起。在中国，房地产开发，贸易，基础产业，能源产业，通信产业等国家要害产业是富豪家族财富的主要来源，大多是需要审批的项目，你以为房地产谁想做就能做？开玩笑！一个屌丝，没有技术优势，不可能发展为高新企业，没有资源优势（更不可能拼爹），无法靠拢权力资源，怎么可能发展为巨富？一句话，白手就应该脚踏实地去收集资源而不是盲目入场--------------------------------------------------------------------------------------------------------咱们具体分析一个案例，我一个朋友，文凭很低，高中没考上（初中文凭），在家里混了几年，发现同龄人都到大城市去打工或者读书，找不到玩伴了，也玩醒了，这才想起应该找点事做做了，结果呢，发觉任何一个地方都要文凭；于是，他就到一个重庆大学读自考（全日职，不是业余时间），怎么努力也拿不到毕业证----英语基础太差，考了多少次，四级始终通不过；于是他干脆在四川外语学院学外语，学了八年才拿了个中级口译证书，这说明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪里去），毕业后留在了重庆尽管是重点大学的文凭，但只是个自考生；所以，毕业后，肯定是找不到好工作的，于是，到一家小摩托车企业从事销售，底薪八百，起初一年，业绩实在太差，自己都不好意思拿满底薪；有朋友问我：做销售没业绩不辞退吗，我原来业绩不好几个月就滚蛋了？企业太小，实在招不到人，否则早就让他滚蛋了；换句话说他的销售能力不比一般人强，但是他并没有离开（离开之后，不可能找得到工作），自然要忍受老板的冷嘲热讽，这说明他的忍辱负重的能力比一般人强；第二年拿满底薪，第三年稍微有起色；第四年，机会来了，这家企业扩大摩托车出口生意，而当时的销售人员都是高中文凭，几乎没有懂外语的---懂外语的都不会搞销售（大多从事翻译、教学或在大型外贸公司），于是老板让他从内贸转到外贸，主要销售到越南、巴基斯坦、坦桑利亚这种鸟不拉屎的地方一年之后，他彻底吃透了市场，发现老板黑，就自己做----边完成厂里的任务一边卖私货。后来，慢慢脱离厂子自己做；再后来发现进人家的货没自己做利润高，于是就自己开厂卖自己的产品（起初是找厂家生产自己贴牌，后来干脆自己开厂）第八年，他彻底实现了财务自由；当然他本人说收入不高（年收入上百万是有的），比起上亿的大佬，肯定属于低收入阶层，但是对于普通人来说，属于起家了他的起点肯定比}