理科虫草王口服液
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理科虫草王口服液
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公司规模：500人
成立年份：1992年4月
经营模式：生产型
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理科虫草王口服液 &一、理科虫草王口服液科学而独特的配方严格按照中医君臣佐使原则配方，组方性平，阴阳双补，其中虫夏草及虫草菌丝占70%，香茹...
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　　红景天...
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&近年来，虫草开发得到长足的发展，虫草酒、虫草头孢菌粉、虫草口服液等各种形态的虫草衍生品随处可见。
& & 虫草酒定位之惑
　　如果非要对当前的虫草酒做一个定位，也只能定位为养生酒，再强加上虫草本身的定位。但其母体养生酒的定位就模糊不清，因此虫草酒的定位就是空谈。但虫草酒不应该是养生酒，养生酒市场的鱼龙混杂，会成为虫草酒产业成长的无形桎梏。虫草酒应该是一种具有独特品质主张的高端养生酒。
　　1、品质定位。虫草酒是养生酒中之尊贵品类，其大类别属于养生酒，但又不同于普通养生酒，因为其虫草的出身就另显尊贵，其虫草产品的品质已经广为人知。各种虫草行，虫草回收店四处林立，就说明了一切。可虫草的品质认同与虫草酒完全是两回事，一个是药，一个是酒消费者对虫草的认同并不代表其对虫草酒的认同。虫草酒的品质定位是虫草酒区分于其他养生酒的核心要素。就消费者而言，产品诉求，品牌诉求以及情感诉求、文化诉求对于高价值产品是不可或缺的。
　　就虫草酒而言，产品诉求如何体现，是养生酒？怎么养生？养生的原理何在？虫草的品质保障如何体现？虫草酒的工艺保障如何让消费者认知？
　　情感诉求何在？时尚的？滋补的？健康的？
　　文化诉求如何彰显？传统文化与现代工艺如何嫁接？
　　至于品牌诉求，当前的虫草品牌运营商或生产商更多是还是从虫草本身出发，大讲特讲虫草之功效。至于品牌本身的价值倾诉和锻造，几乎没有。
　　因此虫草酒缺乏明确的、系统的的品质定位，缺乏属于虫草酒自身的功能、文化、情感、品牌的品质打造。消费者对虫草酒的认知还是仅停留在虫草的粗糙层面的认知。而要让虫草酒真正成为一种具有独立价值体系的品质载体，只能从虫草酒本身的品质塑造出发。
　　2、功能定位。从虫草酒的目标消费者定位和独特的品质定位出发，虫草酒还不具备成为一个产业的理由和条件，但虫草酒不应该陷于一般养生酒的功能属性。虫草酒从诸多养生酒中要脱离出来，需要的不仅是虫草价值的体现，而是虫草酒价值的体现，是高端保健文化的体现，一个健康的，在传统文化中生长出来的具有时尚气息高级滋补品的综合价值体现。
　　虫草酒的功能定位应该从产品功能、文化功能、情感功能方面表现出自己的功能主张。目前虫草酒各个品牌对其功能的表现如同品质表现一样，纯属虫草与酒的简单重合，更遑论完整的功能系统打造和推介。
　　虫草酒的消费不仅是个人功能性需求产品，它的消费形态也不完全是个人日常消费，其情感价值的需求完全应该高于功能价值的需求，不仅是一种保健行为，更是一种文化消费、情感消费的行为。所以，在虫草酒的功能定位上，脱离于养生酒的&保健 酒&模式，引入文化基因，情感基因、社会基因等，构造虫草酒作为高价值消费品的独特的功能定位系统，虫草酒才能真正的走出养生酒的既有窠臼。&
　　3、品牌定位。虫草酒既有品牌不少，但没有一个品牌具有明确的品牌定位，更谈不上品牌主张。在常见的虫草酒品牌的传播中，无一例外的都将虫草酒的品牌诉求着眼于虫草本身，或酒体本身。笔者曾经在长沙糖酒会上抱着极大地兴趣参观过名为&雪贡虫草酒&。其展位跟随茅台路线，可见其营销路子还是没有偏离。但在展位现场，除了电视广告上千篇一律的猛吹雪域高原虫草，虫草的鉴别，老板经营虫草数十年，1573酒体外，没有任何关于&雪贡虫草酒&的实在的品牌传播。其产品介绍之粗糙，功能、品牌诉求之苍白，丝毫没有让人体味到虫草酒作为高端养生酒的时尚与滋补气息，更谈不上品牌文化，品牌情感的渲染。
　　虫草酒品牌内涵如何挖掘，品牌外延如何表现没有在生产商那里得到解答。原因有三，一是急功近利，眼红于一个快速膨胀的市场，没有细致，系统的品牌塑造和提炼过程，匆匆开发出没有任何品牌要素的产品，匆忙上市，想接力发威，在积聚增长的养生酒市场分一杯羹;二是自恃对虫草经营熟知，简单的把虫草酒当作虫草卖，要么大讲其虫草之品质，要么特讲酒体系出名门，强奸消费者的情感需求，虫草酒就是虫草泡酒。三是自身具有很好的渠道通路资源，臆想凭借渠道通路和虫草本身在消费者心智中的既有地位，采取渠道灌输，一举获利。
　　在渠道为王，终端制胜的时代，第三种投资者凭借其强大的渠道资源，还能苟安一时，不至于血本无归。但在品牌营销时代，尤其是虫草酒这种高端养生酒，没有品牌的力量，没有品牌的信任追溯，没有消费者对品牌的认同，注定是死路一条。而虫草酒品牌的塑造，绝非赞助一两次高端商务/文化活动就能形成的。简单的把虫草酒当虫草或酒卖，更是对虫草的高价值和白酒文化的双重亵渎。
　　在&BENTOO&系列工具模型中，品牌的核心价值定位要素系统全面归纳出了作为一个高价值品牌所应该具备的条件。目前虫草酒业界有几个厂家能从这些基因里面系统的进行品牌打造呢？而虫草酒作为一个高价值的产品，其各种品牌基因就被淹没低层次的养生酒大海里面了。
& & 虫草酒不是虫草 & 酒
　　资本的特性决定了其灵敏的利润嗅觉，几年来养生酒市场一路高歌猛进，使得大量的行业内外资本飞速跨入，连国酒茅台，浓香天下的五粮液也不能免俗。然而，大量资本的介入并不意味着行业的春天到来，反而是血腥的搏杀，资本层面的较量本文暂不探讨，仅产品层面，品牌层面的较量，将会使养生酒市场血腥弥漫。
作为从养生酒行业衍生出来的虫草酒，其产业成长之路是漫漫而艰辛，产品品质，工艺，文化打造，品牌凝练，诸多工程要解决，非朝夕之功。
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