【原创】如何有效的开拓印度市场—Eric在QQ群内现场答疑实录 - 亚洲市场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 【原创】如何有效的开拓印度市场—Eric在QQ群内现场答疑实录
(Alex Lei)
UID 453023
福步币 45 块
阅读权限 60
来自 Shanghai China
【原创】如何有效的开拓印度市场—Eric在QQ群内现场答疑实录
最近QQ群里一直在搞一些外贸话题的分享和讨论的活动。正好老群友Eric从印度回国短暂休假的，邀请到他给大家做了一个“如何有效开拓印度市场”的分享。让几百名群友对印度市场有了一个比较感性的了解。今天把这个帖子分享到福步中，也希望让做印度市场的XDJM们也可以有点启示。
本次活动嘉宾Eric 介绍：
Eric，是国内某知名光伏企业驻印度的业务代表。也是我们外贸QQ群的老群友了。由于工作的原因，他被公司派驻到印度的加尔各答。最近刚回国内办事， 号下午1:00-3:00在我们“外贸达人圈”QQ群 里与大家交流了一下在印度的所见所闻，并回答了很多群友提出来的与印度采购商做生意时候遇到的问题。现汇总如下：
一、 关于印度市场的整体情况如何？
Eric : 印度的基础工业很差，铁路，机械制造以及更好的技术，他们都需要进口。整体消费水平：这个很难去以整体来说，印度有很强的等级制度，下等人生活很差，上等人比我们国内还要好；去超市的话，感觉价格是比国内便宜的。印度市场开拓：要把握好宣传关，要让客户了解，我们是有先进设备和技术，另外外部支持从原料、供电、再到政府政策支持，都非常好；跟客户讲，以前我们都是出口到欧美的，现在他们经济不行了，我们开始着手印度市场；要奉承客户几句，夸赞印度是大国，需要好质量的产品，同时利于客户的品牌建立总之要把握一点，印度的基础工业很差，缺技术，缺设备 如果您再跟三哥说，在行业的某个技术，是你们公司的专利，他们会很佩服你们的。
二、如何与印度人打交道？
Eric: 印度很多在中国来采购的中间商，他们需要在印度国内树立自己的服务品牌；所以，客户觉得我们为他考虑，他肯定开心。我有个小感慨：做生意，做到帮别人挣钱，别人说你好，境界就很高了，您赚到钱，还得到美誉，这是高级商人了。
三、关于如何应对印度客户的砍价？
Eric: 首先要了解，印度人砍价功夫绝对全球第一。有这么一说，印度商人是世界上最好的商人，因为他们能把性价比做到最高，但是具体到我们作为供应商，当然就说他们是垃圾商人了；定价方面，首先不能报的低了，让客户去砍价，让他有一些成就感。而且三哥有时候的砍价也是故意放烟雾弹，一定要问清他们的确实需求，可以通过问很多技术细节来核实，你根据自己的能力，报一个忠恳的价格，给他一个时限，否则报价失效；千万别被他们牵着鼻子走。最好，我们在一开始就要告诉客户，我们有三档产品，A货出口，B货自用，C货给第三世界，同时告诉客户，价格也是三档，让让客户给自己定位和选择。举个例子：我们有个当地雇员，陪我一起去市场买椅子，他说在印度买东西，价格要照一半去砍。所以阿三来中国买东西也是按一半的砍，所以我们在遇到印度采购商很凶狠的砍价时，要提醒三哥：这里是中国，不是印度。我们知道在印度是怎么砍价的，但我们中国不是这样。（Alex点评：这句话非常有理有据有节，业务员直接可以拿来用的。） 同时，针对客户的要求所做的价格变动，一定要有策略，每一次变动都要有原因。要学会在价格/质量/付款这几个条款上跟三哥周旋。印度客户经常砍价的，有时候需要根据自己对他了解，自己承受最低价格,做出让步；有些时候必须坚持不降价，不卑不亢；针对一直不接受自己最低价格的客户，只能说BYEBYE。
四、印度的化工/医药行业的情况如何？
Eric：印度有很强的制药工业，很多都是采用的美国德国的技术，印度是一个药品出口大国；医药原料方面，他们还有一定差距，因为印度缺少电力供应，化学原料的制造，需要很多电力投入去生产，所以还是依赖进口的；其它化学产品，也同理。 （Alex点评：印度企业制造终端的产品，原料药，普通化工产品从其他国家采购。）
五、&&关于机械设备行业的印度市场情况？
Eric：只要是有技术含量的设备，在印度都有市场，但是你要知道的是，印度商人如果要买大件产品，会做很多功课，你们会面临很多竞争对手，所以报价一定要忠恳。我在印度住的小区里，就有一家洛阳轴承的办事处，通过经销商来运作，可见轴承还是可以的，这里面涉及到金属材料的技术。机械设备还要看中国企业在技术是不是很有优势了，如果是很简单的技术，印度人还是可以自己造的。机械行业的话，我在印度当地B2B网站上看到同行类似设备也挺多的。记住一点：涉及到专利和技术创新方面的东西，对印度人都有吸引力。（Alex点评：这句话，Eric在本次对话活动中反复说到3次，希望做印度市场的中国外贸企业能重视！）
六、关于印度的纺织业的市场情况：
Eric: 印度是棉纱线的出口大国，苏杭及青岛，很多企业都从印度进口面纱。至于终端的服装，他们是在中国进口的，我在北京接待过一个印度老爷子，他穿了一件夹克，我看商标感觉像是个汉语拼音，后来老爷子告诉我，这是made in China，穿了好几年，质量不错，价格还好。（Alex点评：Eric观察真仔细，连客户的衣服上的商标都有注意到，值得我们学习。细节啊，细节。）
七、&&关于印度的光伏、电力设备的市场情况，也会有反倾销吗？
Eric: 如果谁能解决印度人用电的问题，那你就发达了，印度国内的工业用电目前的价格达到了人民币2.2元/度（一般国内工业用电是1.8元/度）。因为，印度的煤质很差，发电的转化率不行，时至今日，在他们一些二线城市，每天还有规律的限电，农村有专门给手机充电的小卖部，10卢比充一次，他们电力不行，这是他们发展清洁能源的原因之一，政府也给了非常大的补贴 补贴最高能到30%。具体到光伏产业，他们最高端的只是从电池片开始生产，然而电池片生产也是很耗电的行业，所以他们很多电池片厂也是做做样子，拿政府补贴，从中国进口之后再卖给他们的组件厂；组件工厂参差不齐，年产120MW和20MW的都有，一般都用等级较差的片子。关于电力产品的反倾销，印度由于没有电池片和硅提纯的基础产业，这一点是他们跟欧美没法比的，所以他们也就是跟着欧美嚷嚷，我个人认为他们不会执行的（如同多年前对我国蒸汽轮机的双反调查）。
八、关于印度的农业发展状况？
Eric:印度的城镇化还非常的低，所以不缺农田，也不用像中国一样拼命提高单位产量；所以我们的水稻种植专家袁隆平一听说印度有人培育的水稻亩产超过他的超级稻，非常不屑，根本不相信。（Alex点评：做农药和化肥的外贸企业可以关注下这现象。）
九、关于印度买家对产品质量的要求：
Eric:印度的快速消费品，几乎都是一次性或者几次性的，价格低，三哥都喜欢，但同时又说中国货不好；例子：一个印度客户对太阳能热水器内胆的厚度的质量要求是X，但是国内某省的小厂最高只能做到X-0.2,这些小厂接单交货了以后，结果是做一单后，就把这个客户给做丢了。其实，印度客户是非常尊重合同上要求的质量的，如果质量达不到合同上约定的要求，对不起，不会再给你第二次机会了。印度虽然基础设施等很差，但是在法律和合同约束方面，绝对是很专业的，所以我们要防范让客户抓小辫子的机会。（群友补充：印度客户对质量要求还是比较严格的，有时候不比欧美客户低。更重要的是，与阿三合作一定要重合同守信用，说到做到。）
十、可以讲一下如何避免与三哥交易时可能存在的风险以及麻烦吗？
Eric：关于风险：坚持TT，接受即期不可撤销L/C。什么这个远期那个验完货再全款的都给他负分，一律滚粗。 另外，如果印度客户付款要改为信用证，你的报价要略高一些，而且只接印度SBI，渣打和汇丰的。因为你的钱放在银行，也是有利息的,L/C不但是付款，也是融资了。这些区别以及原因，你要跟客户要说清楚，他们会明白的，这年头，谁都需要现金。
十一、印度人对欧美国家的态度如何？
Eric: 对欧美态度：我接触的几个高种姓印度人，对美国印象都不好，虽然他们有子女在印度。其中有一个人的经历：有一次他到美国去在佛州超市买东西，结账的时候用自己的Master card刷卡，由于没有刷卡成功，美国的黑人收款员便把他的卡扔了，让他很难堪。对欧洲印度人还是比较认可的，尤其是德国，印度的风电设备绝大部分采用的是德国技术，同时欧洲人提供的技术和设备，往往都非常之贵，这也是中国风电企业的机会。
十二、 Made in China的产品在印度的渗透率如何？中国产品是用的自有品牌还是贴印度企业牌子？
Eric: 我所在的加尔各答，是印度东北地区的贸易集散地，有个地方叫new market,附近有一条电子商品街，可以说90%都是我们国内做的；我们去买了几把椅子，在市场挑选的时候，能看到很多家具的包装箱，清一水的广东佛山产的。印度有很多Made in china的东西，但大多数都是贴牌生产，印度贸易商来把控贴牌和印度国内运作，具体例子有光伏产品、电子消费品、手机（MTI及Android）等。（Alex点评：同样的印度作为发展中的国家，对品牌都是非常重视的，我们中国的企业也一定要重视品牌，品牌就是企业营销的灵魂。）
十三、关于印度的风俗习惯、喜好、禁忌以及信仰等
Eric: 印度人不吃牛肉，喜欢吃素，有些高种姓的人甚至完全吃素，练习瑜伽。喜欢颜色鲜艳的东西，大红大率的产品，很炫很酷的，三哥都喜欢；所以可以安排工厂在外观上多下工夫，比如：把外壳和接线头这样的东西做的好看一些，里面稍微差点关系不大。和印度人在一起不要提中印边界的问题，做生意就之谈生意，当然可以一起骂骂美帝。同时，基本上印度人不是那么的拜金，老百姓还有信仰，一般是信仰印度教和穆斯林，但印度几乎没人信仰佛教。有信仰的人，内心还是有些准则的；如果只认钱，是比较可怕的。好多印度人都大腹便便的，是由于印度人晚上十点十一点才吃完饭，吃完了就睡觉，所以很多小孩子，就很胖了。
十四、印度当地的制造业的人工成本高吗？一般的印度工人的工资水平如何？据说很多欧美的企业把以前在中国的订单都转移到印度去了，印度生产的这些消费品（纺织品，电子产品…)会比中国便宜很多吗？另外，你觉得印度自己生产的产品质量如何？
Eric: 1.印度人力成本不高，一个负责三餐洗衣擦地的保姆，12小时工作，6000卢比，人民币700多；印度一个公路的沥青铺设现场，能看到很多拿头顶个框子来运送沥青原料的印度人在工作。
2.产品品质，超市里看到他们本地产的东西，质量还是可以的，但都是技术含量低的产品，甚至是手工产品；至于欧美交给他们的订单，由于技术和设备及QC都是欧美的，品质不会太差。
3.印度自产电子产品，我用过一个8G的SD卡，质量还可以（估计是用老美的技术造的），价格便宜。
十五、印度的采购腐败吗？要佣金什么的现象严重吗？
Eric: 可以这么说吧，有佣金，可以快速完成交易，让我们接触到他们公司的决策层；没有佣金，要接触到决策层，起码要用半年到一年的时间。如果可以的话，尽量做到客户那边收到货验收合格全额付款之后再支付佣金。（Alex点评：佣金一定要事后支付，以防止“赔了夫人又折兵”）
十六、今年印度市场怎么样？中印之间存在着竞争关系吗？
Eric: 印度是第二大人口国，是个消费大国，另外在技术领域跟中国之间有很多可以交换的东西，帮助印度提高他们的基础设施建设。关于印度经济和市场，今天（）的卢比对美元汇率为1：57，就在前一周，还是1：55。不难看出，印度经济也是有下行趋势的。中印之间目前看来，贸易上更多的是互补而不是竞争的关系。中国从印度进口大量的原材料，比如铁矿石，面纱等。印度也从中国大量进口制成品。说句实在话，印度也有值得我们学习的地方，两个国家可以交流的东西非常多。印度商人一旦开始合作了 很多事情都很放心会很信任你，所以：印度商人的专业精神，印度人的行事方式比较标准，印度商人的商业素养也确实超过大部分中国商人。当然如果遇到不实在的印度商人，也要学会保护好我们自己的利益。
十七、关于印度的电子商务
Eric: 印度当地知名网站我知道的只有tradeindia, indiamart, 还有just dial，我也在一个印度客户的电脑上看到过“阿里旺旺”的图标的。
[ 本帖最后由 leiming727 于
11:00 编辑 ]
UID 340624
福步币 3 块
阅读权限 40
占个位置，慢慢看。
UID 1393436
阅读权限 40
非常棒，希望能够经常邀请嘉宾组织学习。谢谢Alex
UID 1006229
阅读权限 40
来自 浙江杭州
群主，来帮你顶顶！
UID 1900290
阅读权限 25
哎，说多了是泪，展会碰到一个印度客人，至今木有拿下，压根不跟我说话，只说，让你boss跟我谈，（他会中文），现在我都把他丢一边了，但是又不甘心。
我还碰到过几个印度中间采购商，普遍一个给我的感觉是很高傲，我也不知道为什么，因为他们手上有单，就觉得自己很了不起，总强调自己手上有多少多少的单，有多少多少客户，价格往死里砍，跟他们解释材料啊，技术啊，啥啥的，他们说I don't care,~~just price. 情何以堪，情何以堪啊。我对印客人比较悲观，所以至今木有做过印度的单
UID 1665073
积分 72576
帖子 72969
福步币 1 块
阅读权限 120
友情顶贴。。印度我们很少的客户。
UID 209726
福步币 49 块
阅读权限 40
来自 shantou
支持群主。
UID 1760071
阅读权限 40
很不错，谢谢Alex总给我们不断注入新的知识。希望以后这样的活动多多
UID 1825022
阅读权限 25
学习了！！！
(菱通砖机|免烧砖机 空心砖机 ...)
UID 1965832
阅读权限 40
前排 以后看
(Alex Lei)
UID 453023
福步币 45 块
阅读权限 60
来自 Shanghai China
印度市场真心难做，但印度都能攻下，别的市场还会怕吗？
UID 1930861
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 1748726
阅读权限 40
来自 广东南海
学习学习多多交流
UID 2189374
福步币 2 块
阅读权限 40
谢谢分享~很有用~O(∩_∩)O~
UID 427208
阅读权限 25
很有条理,对印度的了解又多了点,谢谢分享~~
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-新闻爆料QQ：
高斯印度神油招代理 看sara团队教你如何从零走向成功
&&&&&&&刚开始接触神油这款产品是通过一个朋友去了解的，我有一个朋友考察了神油市场，觉得前景不错，当初她要做神油，问我一起做吗，我因为不好意思婉言拒绝不做这款产品，但是我默默地看了她的朋友圈一个月，天天晒转账，晒神油反馈效果，我就想神油有那么好赚钱吗?
&&& 今年护肤品市场因为饱和了，赚钱变得那么慢。我着急了.所以我就决定做神油。但是我申请了小号做神油，没有在护肤品大号做的，小号开始宣传广告之路，当时好友就有几个了，我不敢在大号上面宣传，让他们知道我做神油，先打开附近人加好友，没多久就有了几个人通过，可是他们刁难我，调戏我，所以我中途就放弃了。
&&& 每天看着她的朋友圈大量晒神油反馈和账单，我内心必受煎熬，我就想当初做微信护肤品代购那么多困难和嘲笑，我都能坚持过来。如今神油这款产品市场前景如此可观，自己因为个人思想比较传统和男性客户的刁难，我就要放弃这块肉不吃吗？
&&& 于是我跟我的合作伙伴冰姐商量了，告诉她，我有意做神油这款产品，问她怎么看？她才知道我很久之前发过神油广告，因为客户咨询被调戏刁难放弃了。她怪我为什么不早说？她说我们光明正大赚钱，不偷不抢有什么好害怕，难堪，担心的。她说神油这款产品目前市场前景非常好，需求也很大，再不做就晚了。我还是纠结，无法跨越自己的传统思想那一关。不知道怎么做，又不甘心放弃这块市场。
&&& 因为之前客户刁难,客户某些露骨的话语让我难堪又生气，所以没有信心做，加上小达姑姑嘲笑，说你这样的思想还能卖好成人保健品吗？卖好神油吗？现在微商这块圈子都知道你，在当地圈名气你是有的，如果你卖的话你不怕他们嘲笑你吗?
&&& 再问我老公的想法，没想到他大力支持，有了老公和冰姐的支持，所以我后来过了半个月决定继续做神油。
&&& 我本来想拿少量的货，想先做代发或者特约代理开始做，冰姐建议我直接拿总代，因为这样才能招更多的代理，我想了想，果断拿下总代。我连一瓶都没有试过，连大号都没有宣传过，在代理们不知情的情况下，我直接拿下了总代.现在想想也不知道当初哪来的勇气，但是我感谢自己和冰姐还有小达爸爸，因为我们的选择是正确的，没有错的。
&&& 因为我要先试用才能推荐给身边的朋友，客户，代理，等了10多天终于到货，我就马上试用，自己用女油，喷剂给老公用了，他用了说效果很好，延长了20分钟。我第二瓶带给我兄弟，之前听他和我老公说在房事时间不够,经常导致他老婆不满意,夫妻感情变得很不好。所以正好用这个机会给他试试。
&&& 第三天他喊我们出来吃饭，说感谢我，说她老婆夸他晚上做的厉害，夫妻感情现在变得很好，我听了没有开心，就是我哭了。为什么。神油竟然如此神奇。看到他们这样,我才总算明白,神油带来的改变和重要性.
&&& 在每年的离婚案件的诉讼理由中，感情不和似乎成了性生活不和谐的代名词。但从来没人去追朔它俩的相互关系。感情不和也理所当然的背起了黑锅。
&&& 在生活中我们所知道的包二奶、找小姐、找情人等等婚外性行为，与其说是感情的出轨，倒不如说是性的补充。因为他（她）对自己的性生活不满意。从而成为性生活不和谐的重要显示。同时，性生活不和谐的背后，也潜藏着性犯罪、性侵害、性暴力、性精神障碍和家庭暴力等违法犯罪。前者所收到的是传统道德和伦理的批判，而后者所触及的是法律的高压线。
&&& 我曾接触过一名朋友，由于性生活不和谐心烦气躁，引发家庭暴力。关上门两口子大吵三六九，小吵天天有。在一次找小姐后，随感不适。经医院诊断为淋病。尽管几经治疗，病已初愈，但复发和性生活不和谐成了长期的痛。几度也曾想另组家庭，但在家族的压力和为了孩子的促使下度日如年般的凑合着。
&&& 提高性生活质量在婚姻家庭中由此显得特别重要。性生活不仅仅是丈夫或妻子的事，更是两口子背后婚姻的美满幸福，家庭的和睦兴旺，重要元素。有人调侃：幸福的背后不一定性福,但性福的背后一定是幸福的。构建和谐性生活，我们共同的责任...........
&&& 如果没有神油,再好的家庭也不会有完美的幸福。护肤品是你自己的爱，神油是你们两人家庭的幸福！
所以我就觉得这个神油不错,跟护肤品不一样,这个是对家庭夫妻间和谐的性生活，能够加深彼此间的爱情,使家庭幸福,身心健康,&有利于巩固双方感情，使家庭和睦，是幸福家庭的鲜花与美酒。&温柔体贴的性生活有助于促进人的思想进步及人生优秀道德品质的形成，维护社会安定，促进人类文明进步，是必要的不可缺少的生活方式。.能够为每个家庭带来幸福,造福,我们不就是大家的天使吗?所以我就决定做神油。
&&& 我就开始宣传之路，大号还是没有宣传,私下建群通知我的代理,问了他们要不要一起做？说了那么多的资料，没想到他们反应很大,不看好,不愿意做,认为神油是性用品那么丢人的东西，担忧别人的看法。
&&& 我理解她们的心情，跟我当初的心情完全是一样的。让她们先考察一下再说，然后加我小号进去去了解。
&&& 我还是没有放弃，不断去加新人，不断推广。没多久就卖了几瓶零售，我开心不得了..
&&& 在小号每天宣传神油，他们慢慢被我坚持和积极，产品反馈效果和市场巨大诱惑，财富，都吸引出来了。
&&& 他们知道我人品,知道我不会随便做，所以他们就跟我做了,我先让他们先拿10瓶试试，没多久他们卖的非常好。
&&& 众所周知，当代社会，压力越来越大，男性无论在心理和生理上的压力也是不断的增加，买房买车，买奶粉&&都需要男人来解决，然而，男人不是铁做的，男人也有自己的需求，男人的需求最能体现就是生理需要，而红油是印度进口纯天然草本萃取，不含激素，没有副作用，没依赖性。生理上的不如意，不但影响男性的身心健康，也同样影响家庭的和睦，以及女性的容颜!
&&& 有需求，就有市场。正因为男性健康的问题被越来越多人所重视，因此，那些有助于男性健康的产品便受到如今市场的热宠。而在健康意识不断深入的今天，老百姓在选择产品时更注重产品的绿色环保性，因此高斯印度神油的热销便顺理成章了
&&& 在微商依旧火热的今天，在水平不一的代理团队让你眼花缭乱之时，做微商的你一定也感受到了来自市场的巨大压力。因此，选择一个好的代理团队相当重要。
没多久我合作伙伴冰姐也跟着拿了总代，很多的代理销售量越来越好，生活也越老越好，我们很欣慰，在这个团队希望大家加入我们团队，一起加油，一起赚钱。
&&& 后来，我带几个优秀的代理就去参加公司的晚会，很幸运被公司获得欧洲旅行，在这里我感谢大家对sara团队支持和信任，而且更说明男性市场还是有的，那就加入我们团队吧，下次表现好的话带你们出国旅游！
　这几年sara团队致力于微商代理合作，坚持让每一合作伙伴&鼓腰包&，的代理愿景，依靠整套成熟的培训体系提供包括干货，教程，案例分享，活动策划文案等，手把手教代理商解决微商代理的系列问题，从怎样发朋友圈，到如何进行招代理，乃至在选择产品上都有一套成熟的培训体系和丰富经验，因此这两年，sara团队也逐渐成为微商代理的首选品牌。在高斯印度神油的代理上，sara团队更是直接和授权商合作，没有其他任何环节，真正实现了让利给消费者的营销原则。
&&& 商机属于那些善于抓住机会的人，与其在微商代理上左右观望而犹豫不决，不如加入高斯印度神油sara团队，(微信：）更是具有超强的带团队能力，善于将团队成员有效的捏合成一个整体，从而在市场营销上充分发挥出团队的力量，而这也是该团队屡次上演产品代理销售奇迹的关键。
标签：　　　
责任编辑：putian02扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
深闺制度与英属印度工人阶级中的妇女
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口印度工人月薪才700元 厦门纺织企业都动了心 - 财经 - 头条 - 宾阳网
上头条很容易，您再也不用和汪峰拼了！
您当前位置： >
印度工人月薪才700元 厦门纺织企业都动了心
来源：厦门晚报 编辑：宾阳网
■姚明织带董事长姚明介绍成功经验。■赴印度投资受到厦企关注。在传统外贸领域，原材料和销售市场两头在外的加工贸易占到很大比例，而在加工生产环节，利润非常微薄。随着土地成本、人工成本的上升，原有的贸易模式已不适应市场需求。为了不被淘汰，有的企业尝试走出去，在东南亚等劳动力市场低廉的地方建厂。上周，厦门市贸促会、印度布兰迪斯纺织工业园区共同举办了“走进印度——纺织服装投资推介会”活动。会上，印度当地工业园区负责人、厦门试水“印度制造”的企业代表，以及行业专家共同为企业国外设厂剖析利弊，并给出了具体建议。文/图 记者 高金环【现状】没走出去的 比走出去的还着急这场会议规模不大，有50多家企业参与。但会上，走出去的企业和没走出去的企业，在心态上完全不一样。会上，印度布兰迪斯纺织工业园区（BIAC）副总裁Saravanan. C向在场企业介绍了园区投资环境及优惠政策。他谈到，布兰迪斯纺织工业园区是世界一流的综合性纺织园区，临近港口，拥有充足的劳动力和世界一流的基础设施。据其介绍，就连“维多利亚的秘密”这个美国知名内衣品牌也在其工业园设厂。他还诚邀厦门及周边企业入驻园区，在完善无忧的环境中，充分利用印度市场的优势。就在这位印度老板介绍完毕后，厦门集美一家服装企业老总第一个拿起话筒，一口气抛出四个急切想知道的问题，涉及印度关税、土地购买和租赁成本、配套生活设施、水电供应等。由于这位不懂汉语的副总裁回答得不够详尽，让这位老总很着急。另一家企业负责人也现场询问当地的税收、地价等情况。这时，一家同行业老总微微起身淡定地说:“我可以回答你们的问题。”他就是厦门姚明织带有限公司董事长姚明，该企业在印度设立的瑞贝丝公司，成为了厦门企业赴印度投资的“领头羊”，去年8月投产至今，达到了他的预期。没“走出去”的企业老总为何着急？他告诉记者，在厦门遭遇招工难，没工人，企业怎么生产呢？他也去越南、孟加拉等几个国家考察过，对印度也很感兴趣，无奈对当地实际情况不了解，不敢贸然进驻。“走出去”的企业老总为何淡定呢？姚明说，当前经济下行，在国内纺织企业出口普遍下滑的情况下，布兰迪斯纺织工业园区的企业效益仍不错，其在印度的分公司甚至已经成为该企业盈利的一大亮点。会议休息期间及会议结束后，姚明均被企业负责人“包围式”咨询。据Saravanan. C介绍，该园区共有三家中国企业，姚明织带是厦门第一家入驻布兰迪斯纺织工业园区的企业，另外两家为港资企业。【解密】没有招工难题 利润高出国内两三成入驻印度，企业们最看中的是:没有招工难题，不用担心人工成本、土地成本高。据了解，布兰迪斯服装城是一家大型纺织服装保税工业园区，位于印度安得拉邦维沙卡帕特南市(以下简称“维沙”)。这个城市海运交通便利，是印度最大的铁矿石输出港，眼下当地政府积极响应印度国家战略，积极吸引外商投资。Saravanan.C说，对比中国、越南、柬埔寨、孟加拉等国家的劳动力成本，印度最低；印度有很大的劳动力市场，就业女性多在18-35岁；印度是全球第二大棉花生产国，布兰迪斯园区基础设施、污水处理等水电设备齐全，入驻就可以使用；还配套有旅馆、社区中心、餐吧等设施，并提供中餐饮食；入驻企业不但能享受到很多税费优惠，还能享受固定资产投资补贴等；该园区甚至可以帮助入驻企业申请项目许可，帮助企业招聘员工，提供管理服务。“实际情况与他们介绍的基本相符。”姚明说，其在国内的人工成本占比高达80%—90%，所以他想在人工成本低的区域设厂。姚明织带国外工厂选择设在印度，最主要因素就是人工成本低。当前，厦门织带类企业一线工人的工资在3000元/月以上，东南亚一带同类工人的工资是1500元/月左右，而在印度，工资、餐补、接工人上下班的交通费、“三金”加在一起，每个工人的支出大约700元/月，约为国内的1/4—1/3。招工容易，招工启事发出没多久，就有好几百人面试，由于当地女性地位低，很多女工又是第一次走出家门工作，很多人十分珍惜工作岗位，甚至在第一次拿到工资时激动得直流眼泪，所以不必担心员工流失多。“当地的小车租金好便宜，一部7座商务车，一个月才4500元人民币。”姚明说，这其中包括专职司机、油钱、租车费用在内，前提是一个月行驶不超过3000公里，该企业用车完全不会超过这个数。印度员工实行6天工作制，每天8小时，每月可以有一天病假，实行两班制，月薪结算，减轻企业流动性压力。此外，由于该企业拿到了中国第一本出境加工手册，因此制成品运回中国，海关只对增值的部分征税，让其节省了40%的关税，也有效降低了成本。据姚明介绍，与同行业相比，其利润比国内高出20%—30%，相当可观。【建议】可在工业园区设工厂但产品还不能在当地卖“入驻园区，无需跟当地政府打交道，省心省力，区里有海关监管，管理严格。”这是姚明给有外迁意向纺织企业的第一个建议。姚明说，2013年厦门举行的投洽会上，布兰迪斯工业园区代表来做推介，姚明与其顺利对接上。当年11月，他跟公司同事到这家园区去考察，惊讶地发现，与印度很多地方垃圾成堆，经常停电不同，园区内的情况好很多，当即决定租厂房设厂。2014年4月，厂房主体就竣工了，他还在园区的帮助下，将一些空调等装修材料运到园区，装修期间还完成了招工、培训等准备工作。从参观签约到正式投产，用时不到一年，创造了这个园区招商的奇迹。在印度设厂，还需要加强企业管理。他说，印度女性失业率比较高，所以对工作机会很珍惜，相对比较好管理，但效率普遍偏低。请假率也偏高，每天请假员工占5%-8%。请假也没什么特别理由，可能家里有什么事情，就不来上班。“不能靠园区企业销售产品。”姚明的另一个提醒是，虽然劳动力产业向印度转移趋势很明显，但相关产业链不是很配套，园区内只有十几家企业，纱线配套企业非常少，有些原料需要运过去，而且产品靠园区企业消化还不现实，所以生产的产品还得运回来。据介绍，目前，咨询印度市场的厦门纺织企业不在少数，但还未开启设厂的实际步骤。在姚明看来，中国大陆目前走的历程，未来十几年，印度也会走。所以，他很看好印度市场，如果明年该园区能划出一块区域作为内贸园区，该企业就可以专做印度市场，如果能出口到别的国家，就直接从印度出口。他要把姚明织带10年做到世界第一的经验复制到印度市场。记者还了解到，近日，厦门首个海外投资贸易服务联络点在印度孟买成立，可以帮助厦门企业到印度投资兴业。【背景】厦门对印度贸易居金砖国家首位上个月，厦门首个海外投资贸易服务联络点在印度孟买成立。该联络点旨在发挥服务平台的作用，建立与当地官方招商引资和贸易促进部门、民间主要商会、知名展会平台、知名企业常态化联系机制。印度是厦门的重要贸易伙伴，2014年双方贸易额达到17.6亿美元，居金砖国家首位。近年来，印度作为世界的主要新兴经济体，也成为了国际投资的热点，厦门企业也纷纷前往印度考察投资，姚明织带有限公司于2013年在印度投资设立的瑞贝丝公司，成为厦门企业赴印度投资的“领头羊”，开启了厦门企业对印度投资的序幕。 （厦商轩）
库存大降 美原油创四个月最大单周涨幅
吴小晖：险资举牌上市公司 是为支持实体经济
美油圣诞节意外冲高，是反转还是假象，安能认输？
百胜中国新CEO：这帮人，就是操盘肯德基和必胜客的中国班子
EIA的秘密武器，你值得拥有
我市举办“新三板”相关知识培训会
周一开盘235-237，“金字塔”建仓法直接进多！
经济全区外向型经济呈稳中有升向好
我们超级大国中国”为何成美最大贸易国：这一因素起决定作用
用心感受，耐心学习，告别赌徒心态，掌握技巧，把握油市投资！
习近平反腐“四部曲”
范华银:一门七进士 宰相状元家
杨升庵·新都杨氏家训摘编之重义篇
杨升庵·新都杨氏家训摘编之知足篇
杨升庵·新都杨氏家训摘编之俭朴篇
杨升庵·新都杨氏家训摘编之礼教篇
杨升庵·新都杨氏家训摘编之实干篇
【微也足道】世界变成&鸡犬之声相闻& 人们不再&老死不相往来&
校长论坛：外国语大学的挑战
送给我爱的和爱我的人
忘掉马尔代夫吧 去坦桑尼亚度蜜月才够酷
定西市漳县石川乡“支部+”模式助推精准扶贫
灵宝法院：政法干警进基层 求实求效促稳定
雾霾天吃这些食物对呼吸道伤害加重！99%的人都不知道
看《芈月传》双姝斗艳，更看辣妈火爆身材
我在原地-看着那世界流浪}