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我是江南女子之一，有着悠然的心境，有着一千零一夜的憧憬，有着对生活的热爱。
生活就是一首歌，看你用什么声调去唱。我相信，未来我会很好。即使一个人。我也会很好！
希望我生活中的他快点来。可以让我感受到温暖。
我的博客今天5岁158天了，我领取了徽章.&&
，我在新浪博客安家。
，我写下了第一篇博文：《没有情人的情人节》。
，我上传了第一张图片到相册
的确，断臂了。
各方面追求优秀的我，在婚姻中失败了。是我的溺爱，是我的一次一次的妥协放飞了我的婚姻。
结婚前，没有房子，我说：可以结婚后再买，即使旁边有家财万贯的可选择的人，而我愿意选择一个在生活上细腻而奋斗的男人。
结婚前，卡里没有钱，我鼓励你说：没有关系，你有你的能力，我看得见你的未来。明天你更棒！
结婚前，你没有给我买钻戒，我安慰你说：没有关系，你做生意需要钱，我可以不要。于是我忍住了一颗浮躁的心漂浮。
结婚前，我问你对于未来的规划，你回答的让我安全感十足，让我憧憬未来的每一天，可是，婚后，却不是我想的那样。
快一年了，你却说要离婚。我没有给你任何压力，任然细心呵护你，可是不知道为何你要提出这样的要求？我不是物质女。
我觉得我是一个清新的女人，善良，清新，曾经拒绝多少人的追求，来到你的身边，而你却不珍惜。我觉得我已经很为你考虑，处处爱你，可是你却不满足。我觉得我很温柔，可是你却没有发现。
我们真的是错了配？
一心喜欢田园生活的
医药代表拜访医院技巧拜访,
医药代表拜访医院技巧拜访,
开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的；
探询——试探性地去了解医生有什么期望和需求；
推荐——将你的产品推荐给医生，说明你的产品能够满足他的需求；
处理医生反应——当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问，你需要做出反应、解释和回答；
成交——应向医生提出请求，请他给病人开处方时开你的产品。
开场白可按下述过程进行：
——1，介绍你自己
——2，提出一个可交谈的问题
——3，提出一个与产品有关的问题
1,介绍你自己
——适当的仪表
——精神抖擞，热情洋溢
——准确地称呼医生
——谈吐生动、有幽默感
——赞美医生所处的环境
——介绍自己及神威公司
——感谢医生给你谈话的机会 介绍自己时，别忘了介绍自己代表XX公司
2,提出有关产品的题目 探询 探询医生的需求和目标。 这个过程分三部分：
——询问医生的目标和需要
——使医生确认他的目标
——引出产品介绍 询问医生的目
1.个人定位准确：
未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还是以商人的精明和坦荡出现
2.仪表出众得体
心理学认为，第一印象确定着对方对你的判断和定位并将影响以后的交往的成败。假如你给对方的第一印象很差，那你注定只有事半功倍的去弥补。切记，你只有一次树立第一印象的机会！仪表是形成第一印象的重要元素。什么是医药代表的标准装扮呢？男士西装革履，可能给客户一种距离感、压抑感；运动装，有些随便，一身名牌，令客户心理不适，女孩子装扮性感，男客户可能心猿意马，香水味太重，让人眩晕。
3.待人接物规范有修养
如果仪表是外包装，那么待人接物就是内装潢。装修养，装深沉，常常是东施效颦。我想，如果一个30岁以内的年轻人如果想在医药销售这条路上走下去，学习和修炼将是一生的功课。随着中国加入WTO，市场机制和法制的日趋完善，早年靠胆子和靠关系发展发家的“胆商”和“官商”数量将越来越少。即使有人
有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill
Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”康耐斯给出了如下回答。
　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。
　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。
　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。
　　第五，站在客户的角度分析你的销售
错误一，他们急于给客户提供所有的信息。这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。
　　错误二，他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢？正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们才是业界专家，而你，仅仅是一位销售人员。所以，摆正自己的位置很重要。
　　错误三，他们把心思都花在了研究自身的产品上，而忘记对潜在客户做一些基本的调研。要知道，善于利用与销售线索相关的特定信息，是你成功抓住客户注意力的最有效方式。
　　错误四，他们没有把目标牢记在心中。很多时候，经验不足的销售新手在赶去与潜在客户会面前，脑子里对此行并没有一个清晰的目标，例如，是签下这个合同，还是寻找与客户方的技术团队交谈的机会，这样是会误事的。如果你不在会谈中向对方提出你的要求，你就什么也得不到
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。现在的客户在做出每一个购买决定时都万分谨慎，他们要确信所购买的产品能够促进公司达成预期目标。
　　由于游戏规则发生变化，各个公司纷纷想要探寻出其中的玄机。一些顶级销售团队找到了销售的未来成功之道。他们总结出了销售人员应具备的一些特质，企业在挑选、指导和培养销售人员时可以参考一下。世界一流的销售人员都具备六大特质。其中三大特质侧重于外部因素，也就是聚焦在销售人员的客户身上。另外三大特质则侧重于内部因素，即自身及所在的公司。
　　六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。教练的角色是帮助销售人员获得这种心态，并提出正确的问题，以采取正确的行动。
　　销售精英特质一：
　　了解客户的业务
　　一流的销售人才懂得驱动客户业务发展的关键所在。他们了解客户在全球、市场和执行中面临的种种挑战。他们永远与影响客户成功的各种趋势保持一致步伐。
　　这些销售人
无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。
通过十几年的一线工作和销售培训，集数百医药代表和商务代表的实战经验，我们把医院药剂科主任的性格特征分成四种类型，他们分别是驱动型、外向型、分析型和友善型。
一、驱动型药剂科主任的性格特征如下：
他们有争强好胜的个性，高度自信，对人对己的要求都很高，喜欢当领导人物，并不时向医药代表和商务代表显示，他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权；
&&&&&&& 2.
他们自以为地位显赫，不太重视人际关系，喜欢对医药代表、商务代表，甚至对部属发号施令；
&&&&&&& 3.
他们经常采取强势的工作作风，坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令，有时对部属也是这样；
一、如何选择目标医院？
答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标医院呢？首先应对所在地区的所有医院进行一个普遍的调查，调查内容包括该医院年（月）门诊量，特色科室，专业型医院或综合型医院，年药品销售额，效益如何，医院大环境，科室设置等等，评估所有要素之后，选择一家医院做为我们的目标医院进行开发，开发成功后再进行总结，调查途径：业内同行，院内医生，医药公司，医院简介等等。
二、如何选择商业合作伙伴？
答：选择商业合作伙伴最重要的是了解以下几个部份：商业资信评估，商业公司的盈利状况，医院覆盖范围，商业扣率，回款周期，与厂家的合作程度及紧密程度，是否可协助开发，是否可以打到货物流向单？（以上指标公司或所在省区都有一个参考指标）管理团队是否务实，管理水平等等，选择商业公司着眼于两点：一是选择现在很有实力同时合作意愿也很好的公司，第二，选择现实状况不太好但处于发展中的公司，同时未来发展前景看好的公司rihuangpian_狗肏人屄_人与兽西欧影片欧美吧_女人乱伦当前位置：
医院销售主管(职位编号：004)
地点：广东-广州地理位置
行业：制药·生物工程
经验： 5年以上
性质：民营公司
学历：大专
规模：201-500 职员
月薪：面议
工作职责：1．按目标医院按季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标；2．执行公司统一的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；3．协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；4．按时召开周会、月会、季会，并向地区经理提交会议总结报告；5．定期拜访重要客户，包括重点医院主管院长、VIP专家、药剂科主任、分销商及所在区域的政府人员，并保持良好关系；6．定期拜访区域内的经销商和分销商，与商业代表保持良好地沟通，保证终端不断货，同时协调解决供货价格、招标、销售流向单等问题；7．直接负责区域内医院招标工作；8．对地区销售费用的真实性和合理性负责；9．定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；10．遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；11．及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。12．建立和维护一支有战斗力及健康向上的销售团队；13．正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。
天津中新药业集团股份有限公司（以下简称“中新药业”）是中国唯一一家同时拥有s股和a股，在境内外两地上市的公司，是拥有近50家分公司及参、控股公司，具有投资控股功能的跨地区、跨行业的大型医药集团。
中新药业药品营销公司成立于2007年8月，负责隆顺榕和达仁堂制药厂的所有产品销售及推广，以“提升股东价值、提升员工价值、提升品牌价值”为使命，运用最新的营销理念与营销策略，采取多产品战略，将目前以紫龙金片、金芪降糖片、藿香正气软胶囊、牛黄降压丸为代表的400多个品种按产品线进行筛选分类定位，不同类的产品针对不同的市场，选择不同做法，集中人力、物力，资源共享，编织高效率的客户营销网络，降低运营成本，以科学严谨的管理行为，确保公司在安全有序的经营系统内良性成长。
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共有 3 位人脉
渠道·分销主管
辽宁省区经理
公司地址：河北区古北道10号
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职责：1．按目标医院按季、月合理分解年度计划，并保证完成各期销售指标；2．执行统一的活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；3．协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；4．按时召开周会、月会、季会，并向地区经理提交会议总结报告；5．定期拜访重要，包括重点医院主管院长、VIP专家、药剂科主任、分销商及所在区域的政府，并保持良好关系；6．定期拜访区域内的经销商和分销商，与商业代表保持良好地沟通，保证终端不断货，同时协调解决供货价格、招标、销售流向单等问题；7．直接负责区域内医院招标工作；8．对地区销售费用的真实性和合理性负责；9．定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；10．遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；11．及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。12．建立和维护一支有战斗力及健康向上的销售团队；13．正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。
学历：大专及以上
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年龄：23-40岁
驾照：不要求
语言：一般的英语
薪资：面议
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