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做一个销售管理者，怎么让员自觉打电话和找客户？
惰性是每个人都会有的,如何克服惰性,我觉得需要以下几点: 1、激励，让员工认同公司的价值观，愿意和公司一起成长 2、鼓励和打击，优秀的员工需要经常鼓励，但是适当的情况下也要打击一下，以免产生骄傲的情绪 3、末位淘汰，固定一个时间，做的最差的业务直接淘汰，再增加新的员工进来 4、有效管理和监控，这个就需要做相应的系统，可以监控业务人员打的每一个电话，也可以汇总某段时间的总量，每天开会做汇总报告，做总体分析 5、自动外拨，上系统，业务人员不需要主动拨电话，系统自动拨，然后接通业务人员电话，业务人员接电话做销售，变主动为被动，这种模式效果即佳，同时可以辅助录音和监控，想偷懒都没有机会以往以上的建议对您有用，--博才网
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